Менеджер по развитию сервисов для малого и среднего бизнеса

Описание

• Мониторить и оценивать потенциал рынка VAS и дополнительных услуг (SMB).
• Проводить бизнес-диагностику клиентов и готовить коммерческие предложения.
• Организовывать и проводить переговоры с ЛПР/руководством клиентов при необходимости.
• Обеспечивать и контролировать поддержку VAS/M2M и отрабатывать сложные технологические запросы.
• Продвигать новые услуги/технологии/тарифы и специальные предложения для SMB.
• Собирать и анализировать отчетность по каналам продаж, KPI, динамике и аналитике VAS/M2M/Big Data.
• Разрабатывать и внедрять меры для выполнения плана продаж, KPI и P&L по VAS/Big Data.
• Консультировать и обучать команды продаж/обслуживания, организовывать наставничество и контроль знаний.
• Взаимодействовать и продавать VAS/M2M/Big Data решения потенциальным и действующим клиентам (в т.ч. крупным).
• Создавать и управлять кастомизированными и сложными проектами/решениями на базе VAS/M2M (в т.ч. инициировать проектные команды).

• Знание текущей ситуации и тенденции развития корпоративного рынка услуг связи на территории макрорегиона.
• Знание прямых продаж, разработки и ведения проектов.
• Высокий уровень коммуникационных навыков и навыков ведения переговоров и презентаций.
• Знание технологии крупных продаж, принципов ценообразования в области телекоммуникаций или информационных технологий.
• Высокий уровень знаний в современных VAS сервисах для B2B и B2G рынка.
• Понимание применимости VAS услуг и способность предложить решение клиентских задач с помощью VAS сервисов.
• Понимание возможностей BigData оператора и какие потребности клиента закрывают данные возможности.
• Опыт работы в телекоммуникационной отрасли или в смежных областях на корпоративном сегменте.
• Умение читать, понимать технические задания клиентов, а также оценивать и предлагать решения.

Что вас ждет:

• Оформление по ТК РФ.
• Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
• Корпоративная мобильная связь.
• Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам.
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п.
• Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы.
• Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.