Менеджер по маркетплейсам (ВБ)

Описание

Наша компания работает на рынке с 2023 года и специализируется на продаже бытовой техники и электроники через ведущие маркетплейсы. На сегодняшний день мы управляем ассортиментом из 20 SKU и демонстрируем стабильную ежемесячную выручку на уровне 15 миллионов рублей. Компания находится в активной фазе роста, с выстроенными базовыми процессами и четким пониманием дальнейшего масштабирования. В 2026 году наша ключевая цель сформировать сильную команду по работе с маркетплейсами и увеличить выручку минимум в 2 раза.

Для реализации этих задач мы ищем менеджера по маркетплейсам, который готов брать на себя управление карточками, аналитикой и операционными показателями, влиять на рост продаж и быть частью системного развития бизнеса, а не просто выполнять рутинные задачи.

Условия труда и мотивация

ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 70 тыс.)

Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК

График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж

Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

Познакомиться с доверенным ассортиментом в 20 SKU, включая особенности товаров

Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

Ведение текущих карточек товара (20 SKU) и вывод новых позиций

Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

Оптимизация рекламных расходов

Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

Воронка продаж количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах Динамика цен и представленность товаров в категории

Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

Планирование поставок:

Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

Формирование заявок на закупку товара

Организация поставок:

Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

Контроль и сверка по отгруженным товарам

Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки

Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства Критерии оценки кандидата

Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1,5-2 лет

Опыт работы в товарных нишах (бытовая техника, электроника и товары для дома)

Опыт работы с небольшой товарной матрицей

Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн

Опыт работы с рекламными кабинетами

Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

Опыт работы над SEO продвижением

Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами

Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара Приветствуется опыт работы с MP Manage

r Опыт работы с поставками, включая работы со складами и фулфилментом

Опыт работы с нейросетями (успешные кейсы)

Опыт работы с Google Таблицами или Excel