Руководитель отдела продаж (B2B, промышленность)

Описание

Мы - B2B-компания. Работаем с промышленными предприятиями.
Продаём технический продукт с длинным циклом сделки.

Уже есть:
холодные менеджеры,
менеджеры входящих заявок,
бэк-офис (КП, расчёты, документы).

Нам нужен человек, который соберёт из этого работающий отдел, а не будет управлять процессом на бумаге .

Мы ищем играющего РОПа, который:
лично продавал промышленным предприятиям,
понимает, как общаться с тех. директорами и снабжением,
умеет продавать и выстраивать систему.

Что нужно делать на старте (обязательно):
лично участвовать в продажах,
вести сложные сделки,
участвовать в переговорах,
задать стандарт работы менеджерам.

Параллельно:
выстроить воронку и правила,
навести порядок в CRM,
определить KPI для холодных и входящих,
связать продажи с бэк-офисом.

Управление:
контроль дисциплины,
разбор звонков и сделок,
обучение на реальных кейсах.

Как будет развиваться роль:
сначала продажи + управление,
дальше меньше поля, больше системы,
в перспективе фокус на масштабировании.

Обязательные требования:
опыт B2B-продаж в промышленности,
холодные продажи и длинный цикл,
умение работать с цифрами и CRM,
готовность отвечать за результат.

Вам не подойдёт, если:
продавали только услуги/инфопродукты,
работали только с входящими,
не готовы выходить в поле,
ищете чисто управленческую роль.

Условия:
удалённо или в офисе ( г. Сергиев Посад, БЦ Александрийский),
полный день - 5/2, с 8:30 до 17:30,
фиксированный оклад 100 000 рублей + % с продаж + бонусы за результат, выплаты 2 раза в месяц,
прямая работа с собственником.

Результат через 2 3 месяца:
понятная воронка,
дисциплина,
рост продаж,
собственник не тушит пожары.