Менеджер по продажам ИТ продуктов

Описание

Мы приглашаем Менеджера по продажам присоединиться к нашей амбициозной и креативной команде.

• Опыт успешных продаж ИТ продуктов;
• Понимание моделей продаж/покупки сложных комплексных продуктов;
• Понимание консалтингового бизнеса и этапов продаж ИТ-проектов;
• Опыт работы с клиентами на уровне лиц принимающих решение;
• Хорошие коммуникативные навыки и умение вести презентации;
• Способность генерировать безумные и креативные, но разумные, вменяемые и реалистичные решения, которые нужны нашим клиентам.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Разработка и корректировка тактики ведения переговоров соответственно меняющимся условиям процесса продажи и принятым регламентам;
• Определение и реализация наиболее эффективных методов/способов закрытия сделки;
• Определение ЛПР и ЛВР, разработка карты принятия решения о закупке ПО и формирование тактики работы с каждым контактом в продаже;
• Поддержание профессиональной и личной заинтересованности каждого ЛВР и ЛПР в сотрудничестве, определение степени влияния ЛВР на итоговое решение;
• Выявление и формирование новых потребностей клиента;
• Отслеживание и анализ опыта работы компании-клиента с продуктами, выявление новых возможностей для бизнеса клиента с использованием продуктов;

• Подготовка презентаций и материалов, проведение встреч с представителями клиента, ведение деловой переписки;

• Проведение демонстрации продуктов клиентам и аргументация их ценности, выгоды и преимущества;
• Подготовка и защита коммерческого предложения для клиента;
• Контроль процессов контрактации и оплаты;
• Ведение актуальной информации о клиенте/лиде/продаже;
• Ведение и хранение коммерческой документации в CRM-системе;
• Анализ собственной динамики в разрезе воронки продаж и каждого отдельного клиента.

• Много интересной работы в сильном отечественном вендоре;
• Стабильная заработная плата, оформление по ТК РФ с первого дня;
• BPMSoft является аккредитованной ИТ-компанией;
• Отличный офис с комфортным рабочим пространством, зонами отдыха, уютным фудкортом;
• Наличие профессионального и карьерного роста;
• Возможность пользоваться корпоративным университетом, доступ к электронной библиотеке Альпина, вебинары с внешними и внутренними экспертами;
• ДМС со стоматологией и сервисом психологической помощи;
• Скидки на пользование услугами страхования, скидки на изучение иностранных языков;
• Карта лояльности от Inventive Retail Group (reStore, Мир Кубиков, Street Beat, Hiker, Samsung, Xiaomi, UNOde50);

• BestBenefits сервис скидок и привилегий для корпоративных клиентов, пользователей и партнеров;

• Футбольный и баскетбольный клубы, клуб по большому теннису, скидки/частичная компенсация абонемента в фитнес клубы;

• Поощрение спортивного амбассадорства;

• Корпоративные тарифы на мобильную связь;
• Материальная помощь за рождение ребёнка;
• Адекватное отношение со стороны руководства, отсутствие лишней бюрократии;
• Технологическая команда. Гибкие и открытые!