Старший менеджер по продажам / Клоузер B2B (HoReCa, отели)

Описание

Привет! Я Константин, руководитель Единый Текстильный Сервис . Мы 10+ лет производим и поставляем текстиль для гостиниц и HoReCa. У нас широкий ассортимент: пошив под размеры, под задачу даём несколько ценовых вариантов, можем предоставить тест-образцы. Есть направление интерьерного текстиля (шторы/покрывала/декор) можно делать комплектацию объекта шире , поднимать чек и закрепляться в клиенте.

Кого я ищу:

Сейчас усиливаю коммерцию и рассматриваю кандидатов в одной из двух ролей:

1) Closer (звезда): берёте ключевые сделки, ведёте переговоры с ЛПР/закупками и закрываете.

2) Middle: уверенно ведёте входящие/базу + активный поиск и растёте до Closer по цифрам.

Задачи:

Полный цикл B2B: выход на ЛПР/закупки, встречи, выявление потребностей, КП, переговоры/торг, договор, контроль отгрузки, повторные закупки.

Работа с входящими + база + активное развитие новых клиентов. Входящие есть, но рост делаем системными продажами, а не ожиданием потока лидов .

Bitrix24: воронка, прогноз, следующий шаг по каждому клиенту (без бюрократии, просто порядок и цифры).

Командировки по РФ точечно, когда это усиливает закрытие и отношения с ключевыми клиентами.

Планы и как мы оцениваем результат

1-й месяц: план 1 1,5 млн (минимум 1 млн).

К 4-му месяцу: цель 5 млн.

Да, в HoReCa часто длинный цикл. Поэтому в первые 2 4 недели мы смотрим не только на закрытия , но и на воронку: целевые контакты, встречи, КП, качество переговоров и прогноз. Это честно и для вас, и для бизнеса.

Условия и доход:

Оклад: от 70 000 (для сильного кандидата готовы обсуждать выше). Совокупный доход 150 000- 350 0000

3% от оборота. Ускоритель: 4% на оборот при условии выполнения плана на первые 2 месяца.

Оформление, корпоративная связь, компенсация расходов на встречи/поездки.

Офис СПб (10 минут пешком от м. Балтийская), график 5/2.

Что важно:

Вы спокойно живёте в цифрах и плане (без драмы), умеете держать темп.

Вы умеете разговаривать с ЛПР/закупками и не сыпетесь в торге.

CRM для вас инструмент управления сделками.

Для Middle важны обучаемость и дисциплина.

Для Closer подтверждённые результаты и умение закрывать.

Что точно не подойдёт

Только входящие , мне бы месяц освоиться , CRM заполню потом .Нужен взрослый подход и ответственность за результат

Как откликнуться (чтобы я быстро дал ответ)

Напишите в сопроводительном 4 пункта:1) план/факт за последние 3 месяца2) средний чек3) цикл сделки4) 1 кейс как закрыли/дожали (2 4 предложения)

Процесс: короткий созвон 15 минут интервью мини-кейс 15 20 минут решение быстро.