Менеджер по продажам B2B в IT (Освещение)

Описание

Лар.тех - аккредитованная IT компания, резидент Сколково, новатор и ведущий поставщик решений на рынке Интернета Вещей (IoT) приглашает в свою команду Менеджера по В2В-продажам, готового продавать передовые технологические продукты.

Кто мы и чего достигли :

- За 10 лет мы стали лидерами в сегменте Индустриального Интернета Вещей

- Мы специализируемся на учете энергоресурсов, промышленной автоматизации, "умном" освещении и "умных городах", но не ограничиваемся этими областями

- Среди наших клиентов: региональные энергетические и энергосбытовые компании, водоканалы, государственные структуры, управляющие и строительные компании

- Мы единственные в России, кто выпустил и поддерживает работу +2.5млн IoT- устройств

- Мы интегрированы со всеми крупными заводами-производителями России и ближнего зарубежья

- Объединившись с ЭР-Телеком (Дом.ру), мы стремимся занять лидирующие позиции в других сегментах IoT

Мы предлагаем Вам:

• Оформление по ТК РФ с первого трудового дня
• Комфортный офис: офис "Телеграф" взял серебро в "ТОП-15 не штаб-квартир Российских компаний" по версии Forbes 2025 году
• Полностью "белый" доход: оклад + 10-15% от личных продаж / валовой прибыли (сделки от 100 млн руб) + премия 50% от оклада по итогам месяца отдела продаж
• Годовой бонус в размере от 1.5 окладов
• Расширенный ДМС "премиум" со стоматологией после 3 мес работы
• Мы прошли государственную аккредитацию как ИТ-компания и претендуем на все анонсированные Правительством меры поддержки, в том числе на преференции для наших сотрудников - IT-отсрочку
• Корпоративная мобильная связь
• Открытость к идеям и инициативам - в нашей компании возможно открыто предлагать идеи по улучшению любых процессов, особенно рабочих, и не остаться незамеченным благодаря внутренней программе по их поддержке
• Коллективные спортивные мероприятия - баскетбол, волейбол, заплыв на байдарках, выезды за город, буккроссинг и многое другое :)
• Возможность развивать компетенции в самом динамичном сегменте телекоммуникационного рынка плечом к плечу с профессионалами, обладающими уникальными знаниями
• Уверенность в завтрашнем дне : в пандемию, в санкции и сейчас наша работа не останавливалась, а количество интересных продуктов только растёт!

В команде нашей Коммерческой службы 12 человек и мы ищем в команду группы продаж умного освещения второго менеджера по продажам!

Что Вам предстоит делать:

• Привлекать новых клиентов и доформировать клиентскую базу компании (регион работы на ближайшие полгода - Санкт-Петербург и Ленобласть, без разъездов), создавать собственную базу лидов
• Управлять проектными продажами от и до с многомиллионными средними чеками (цикл сделки - 6-9 мес)
• Проводить презентации компании и продукции компании, в том числе на выставках
• Вести переговоры, знакомить покупателей с нашим оборудованием и его свойствами, ценами, условиями продажи, порядком проведения расчетов и выдачи товара

• Участвовать в разработке и доработке наших продуктов совместно с продуктологами: участвовать в мозговых штурмах, в поиске решений, предлагать свои предложения по улучшению продвижения

• Взаимодействовать с другими отделами компании (RnD, отделом по реализации проектов, продуктовым отделом, отделом маркетинга) для обеспечения эффективной работы и достижения общих целей

Мы ожидаем, что Вы:

• Имеете опыт b2b или b2g продаж светотехнического оборудования для освещения зданий, помещений, улици и т.д. от года
• Знаете ассортимент светильников, типов освещения, а так же особенности использования и монтажа
• Умеете налаживать коммуникацию с клиентами и партнерами, уверенно ведёте переговоры, отрабатываете возражения и ориентируетесь на клиента
• Владеете навыком работы с клиентской базой и умеете выявлять потребности заказчика
• Грамотно и четко формулируете мысли как в устной, так и в письменной форме
• Являетесь командным игроком и желаете развиваться в сфере освещения и освоения новых технологий
• Готовы брать на себя ответственность за результат
• Демонстрируете внимательность к деталям, ответственность и организованность
• Готовы к командировкам

Ждем Вас в Лартехе!