Руководитель отдела продаж (маркетплейсы WB / Ozon)

Описание

Мы СВИЯГА e-commerce компания в активной фазе систематизации и масштабирования.

Основные каналы продаж Wildberries и Ozon.

Сейчас нам нужен сильный РОП, который отвечает не за отчёты, а за результат.

Суть роли

Руководитель отдела продаж отвечает за продажи как систему:

выполнение планов,

удержание маржи,

управляемость,

отсутствие ручного хаоса .

Это роль продавана-лидера + системного управленца.

Цели на роль

Рост выручки с текущих 20 млн /мес до годовых планов:

Ozon 200 млн в 2026

WB 230 млн в 2026

Удержание чистой маржи 15 20%

DRR 10%

Построение устойчивой системы выполнения планов

Задачи

Управление продажами на WB и Ozon как единой системой

Планирование: день / неделя / месяц / год

Контроль выполнения планов и оперативные корректировки

Управление ценами, акциями и ассортиментной матрицей

Работа с командой менеджеров (3 4 человека):

постановка задач,

контроль,

найм / увольнение,

изменение мотивации

Взаимодействие:

с закупщиком по спросу и остаткам,

с финансами по марже и планам

Ведение отчётности (Excel / Bitrix)

На старте:

50% времени работа в поле : лично погружаешься, показываешь стандарт, выстраиваешь правильную модель продаж.

Формат контроля

Ежедневный отчёт по РНП.

Еженедельный отчёт (фиксированный формат, 2 3 часа, задачи на следующую неделю)

Ежемесячный разбор

Персональная ответственность за результат

Кого мы ищем

Мыслишь цифрами и результатом

Берёшь персональную ответственность

Умеешь выстраивать систему, а не героически тушить пожары

Способен быть и лидером, и жёстким управленцем

Имеешь опыт продаж и управления на маркетплейсах

Кому НЕ подойдёт

Тем, кто про отчёты, а не про результат

Тем, кто не выдерживает регулярного контроля

Тем, кто не работает с цифрами

Тем, кто перекладывает ответственность на другие отделы

Условия

Фикс: 70 000 100 000

Переменная: 100 000 250 000

Реальный доход: до 350 000 400 000

Дополнительное вознаграждение за выполнение годового плана

Формат: наёмный управленец

При кратном росте бизнеса возможно обсуждение партнёрства

Стиль взаимодействия

Партнёрский подход

Высокие требования к результату

Свобода в решениях при выполнении KPI

Как откликнуться

Если ты привык отвечать за результат, а не за оправдания откликайся и заполняй формы .

На интервью будет разговор про цифры, решения и ответственность, а не красивые истории .