Руководитель отдела сбыта (материалы для горнодобывающей промышленности)

Описание

Мы ищем руководителя, который возьмёт на себя управление продажами и развитие рынка в сегменте материалов для горной промышленности, обеспечивая устойчивый рост дохода Компании.

Зона ответственности:

• Формирование и реализация стратегии продаж в B2B-сегменте (вся РФ).
• Управление всеми каналами продаж и ключевыми клиентами.
• Планирование продаж (краткосрочное и долгосрочное).
• Развитие клиентской базы, привлечение новых клиентов и выход на новые рынки.
• Анализ рынка, потребностей клиентов и конкурентной среды.
• Построение и внедрение стандартов, правил и технологий продаж.
• Управление ключевыми переговорами и сопровождение крупных сделок.
• Контроль исполнения обязательств перед клиентами, включая сроки поставки.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Организация и контроль тендерной деятельности.
• Развитие взаимодействия с проектными и инжиниринговыми организациями.
• Представление Компании на отраслевых выставках и мероприятиях.
• Поиск и реализация возможностей роста объёмов продаж.

Ожидания от кандидата:

• Опыт управления продажами в B2B (горнодобывающий сектор преимущество).
• Опыт работы с технически сложными продуктами и длинным циклом сделки.
• Сильные управленческие и переговорные навыки.
• Стратегическое мышление, ориентация на результат.
• Профил ьное горное образование

Мы предлагаем:

• Ключевую управленческую роль с влиянием на коммерческую стратегию Компании.
• Работа с крупными клиентами и значимыми проектами.
• Конкурентный уровень дохода и понятную систему мотивации