Менеджер по продажам (зеленый кофе)

Описание

О компании

Cofexim торговая компания, специализирующаяся на оптовых поставках зелёного кофе и упаковки для кофейного бизнеса. Компания работает на стыке международного трейдинга, закупок, ВЭД, логистики и финансового сопровождения сделок.

Cofexim выстраивает прямые отношения с производителями и поставщиками из стран происхождения кофе, обеспечивая стабильные поставки, прозрачное ценообразование и высокий уровень сервиса для клиентов в России. Cofexim работает с обжарщиками, кофейнями и дистрибьюторами, ориентируясь на долгосрочное партнёрство и развитие бизнеса клиентов.

Компания находится в стадии роста и расширяет коммерческую команду в Москве

Обязанности:

1. Активные продажи: поиск, привлечение и квалификация новых потенциальных клиентов (лидов).

2. Работа с существующей клиентской базой: комплексное ведение действующих клиентов, развитие отношений, увеличение объема заказов (upsell/cross-sell).

3. Анализ рынка и клиентов: сбор и анализ информации о специфике бизнеса клиента для формирования индивидуального коммерческого предложения.

4. Контроль документооборота: организация процесса подписания договоров, счетов, актов с клиентами.

5. Работа в CRM-системе: обязательное и своевременное ведение базы клиентов, фиксация всех этапов коммуникации, постановка задач и планирование в системе.

6. Выполнение планов: ответственность за достижение установленных ключевых показателей (KPI) по выручке, количеству новых и пр.

7. Полевые работы: проведение выездных встреч с клиентами и потенциальными партнерами, участие в профильных мероприятиях (каппинги, выставки).

8. Информирование клиентов: контроль и своевременное информирование клиентов о графике прихода новых партий кофе на склад.

9. Ценообразование: работа с актуальными прайс-листами, подготовка индивидуальных коммерческих предложений (КП).

10. Экспертиза: постоянное повышение профессионального уровня в сфере кофе: от особенностей происхождения, обработки и обжарки зерна до понимания механизмов формирования биржевых котировок на кофе.

Условия

• Место работы: Москва (гибридный формат).
• График работы: 5/2.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Фиксированная часть + бонусы по KPI
  (прозрачная система мотивации, обсуждается индивидуально).
• Компенсация транспортных расходов.
• Предоставление рабочего ноутбука и корпоративной мобильной связи.
• Обучение продукту, рынку кофе и внутренним процессам.
• Поддержка команды и вовлечённое руководство.
• Работа с живым, интересным продуктом и профессиональной аудиторией.
• Возможность профессионального роста вместе с компанией.