Менеджер по развитию промышленных клиентов (B2B, сложные продажи)

Описание

Мы работаем на рынке, который не исчезнет :

• Россия северная страна

• тепло и пар нужны всегда

• более дешёвого и надёжного способа передачи энергии на короткие расстояния пока не придумали

Это долгий рынок , с большими чеками, сложными решениями и высокой ценой ошибки.
Именно поэтому здесь зарабатывают не исполнители , а люди, которые умеют думать, договариваться и доводить до результата .

Сразу честно:
это не инженерная должность и не спокойная работа по проектам .
Это продажи. Сложные. B2B. С людьми.

Обязанности

• Поиск и развитие промышленных клиентов (холодные и полухолодные контакты)

• Общение с ЛПР:

  • главные инженеры

  • главные энергетики

  • технические директора

• Выявление реальных проблем клиента , а не подбор железки

• Формирование решений совместно с техническим отделом

• Ведение сделки от первого контакта до результата

• Работа в CRM, фиксация логики сделки и следующих шагов

• Постоянное обучение и рост компетенций (без этого здесь не выживают)

Это работа про людей, переговоры и ответственность , а не про разобраться в арматуре и сидеть в кабинете .

Требования

Нам не принципиален опыт в теплоэнергетике.
Нам принципиально другое:

• Готовность:

  • звонить

  • общаться

  • слышать отказы

  • находиться в неопределённости

• Умение учиться и менять мышление

• Нормальное отношение к цифрам, таблицам и данным

• Желание зарабатывать через результат , а не через оклад

• Психологическая устойчивость и внутренняя злость на текущую точку

Не подойдут:

• те, кто ищет спокойную инженерную роль

• те, кто не работает с людьми

• те, кому нужен фикс 150+ за "красивые глаза"

• те, кто не готов брать ответственность за итог

Условия

Сразу без иллюзий:

• Оклад минимальный и временный (период входа)

• Основной доход процент от реализованных проектов

• Потолка по доходу у фирмы нет, он есть как правило у сотрудника

• Удалённая работа или гибрид (мы так работаем с 2017 г.)

• Выстроенная инфраструктура:

  • CRM

  • аналитика

  • методология

  • связка с техническим отделом

• Рынок с огромным потенциалом и длинным горизонтом

Мы гибрид:

• классическая промышленность

• современные подходы, автоматизация и мышление информационного общества

Кому здесь реально удаётся

Практика показала: у нас вырастают люди, которые находятся в точке давления .

Когда:

• рынок старой профессии схлопнулся

• бизнес не взлетел

• перспективы туманны

• и дальше либо стагнация, либо рост через боль

Если вам сейчас слишком комфортно скорее всего, это не ваша история.

Как откликнуться (обязательно)

В отклике коротко ответьте:

В каком положении вы сейчас?

Что вас не устраивает в текущей работе/рынке?

Почему готовы идти в сложные B2B-продажи?

Без ответов отклики не рассматриваем .

Важное напоследок

Мы не обещаем лёгкий путь, как раз наоборот он будет тяжёлый
Мы даём:

• рынок

• инструменты

• поддержку

• и возможность зарабатывать выше среднего , если вы имеете амбиции.

Если нужен тихий угол проходите мимо.
Если готовы бороться поговорим. Пишите