Руководитель отдела продаж

Описание

Мы динамично развивающаяся инжиниринговая компания, специализируемся на проектировании, поставке, монтаже, наладке и техническом обслуживании систем безопасности:

- КИТСОЗ (комплекс инженерно-технических средств охраны и защиты);

- Систем технологического и охранного видеонаблюдения;

- Систем охранно-пожарной сигнализации и систем оповещения;

- Систем контроля и управления доступом;

- Систем структурированных кабельных сетей;

- Систем охраны периметра.

Обязанности:

1. Управление продажами:

• управление менеджерами по продажам;
• постановка задач и контроль выполнения;
• контроль воронки продаж;
• распределение лидов и проектов;
• выполнение планов продаж.

2. Организация и контроль пресейла:

• запуск пресейла по всем сделкам, где требуется техническая проработка;
• корректность и полноту исходных данных, передаваемых в пресейл;
• постановку задач пресейл-инженерам;
• контроль сроков выполнения пресейла;
• контроль соответствия ТКП требованиям ТЗ;

3. Контроль коммерческого предложения

• контроль структуры и логики КП;
• проверка корректности коммерческих предложений;
• согласование КП с КД до отправки заказчику;
• контроль сроков выдачи КП.

4. Развитие и обучение команды

• обучение менеджеров работе с технически сложными продуктами;
• внедрение стандартов продаж;
• разбор ошибок по проигранным сделкам;
• повышение качества подготовки сделок.

• опыт работы руководителем ОП не менее 1,5 лет;
• опыт работы с проектными продажами;
• умение/готовность работать с технической документацией;
• развитые навыки ведения переговоров, умение быстро принимать решения.