Руководитель отдела продаж в государственном секторе

Описание

Кто мы «Открытие» проектирует и внедряет мультимедийные пространства, где технологии становятся впечатлениями: музеи, культурные кластеры, образовательные центры, общественные пространства, выставки, театры и конференц-площадки. Мы реализуем проекты по всей России и работаем на стыке инженерии, мультимедиа, архитектуры и цифровых технологий. Сейчас мы расширяем направление работы с государственным сектором и ищем человека, который поможет вывести компанию на новый уровень сотрудничества с государственными заказчиками. Ваши задачи — — — — — — — — — — — — — — —Мы ищем человека, который умеет превращать профессиональные связи и доверие государственных заказчиков в реальные проекты и долгосрочное сотрудничество.— — — — — — — — — — — — — — — Развивать продажи в государственном секторе — самостоятельно, без готовой базы и входящего потока Выходить на ЛПР уровня департамента, министерства, региона или федерации Продавать идею и концепцию пространства — до того, как подобрано конкретное оборудование; решение под идею собирает инженерная команда Вести длинный проектный цикл сделки — от нескольких месяцев до полутора лет, через несколько лиц, принимающих решение Самостоятельно готовиться к встречам — изучать кейсы компании и специфику заказчика заранее, без напоминаний Представлять компанию лично — на переговорах, форумах и отраслевых мероприятиях Вести CRM и планировать воронку — ориентируясь на результат сделки, а не на количество звонков или встреч Доводить проект до конца — от первого контакта до договора и передачи в реализацию Развивать узнаваемость компании среди государственных заказчиков и профессионального сообщества. Наши ожидания — — — — — — — — — — — — — — —Для нас ключевая ценность — не количество звонков, а способность открыть нужные двери и привести компанию к крупным государственным проектам.— — — — — — — — — — — — — — — Подтверждённый опыт привлечения государственных заказчиков. Опыт продаж сложных B2G-проектов с длительным циклом сделки. Наличие собственной сети контактов в государственных структурах, учреждениях культуры, образования, науки или государственных корпорациях. Опыт проведения переговоров с ЛПР и ЛВР. Понимание специфики государственных закупок и проектных продаж. Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения. Высокая самостоятельность, системность и ориентация на результат. Будет преимуществом Опыт продажи проектных и комплексных решений в любой отрасли — необязательно в мультимедиа Опыт в мультимедиа, AV-интеграции, IT, цифровизации, Smart City, музейных или образовательных проектах Опыт участия в реализации национальных проектов или государственных программ Опыт взаимодействия с федеральными и региональными органами власти Мы предлагаем: — — — — — — — — — — — — — — —Мы предлагаем не просто работу, а возможность быть частью компании, создающей уникальные решения. Вы получите свободу для реализации своих идей, участие в сложных проектах и возможность профессионального роста в команде единомышленников.— — — — — — — — — — — — — — — Работа в компании с аккредитацией Минцифры: возможны льготы по ипотеке и военной службе. Официальное трудоустройство: соблюдение всех трудовых гарантий. Расширенный социальный пакет: от компенсаций за связь до занятий спорта Интересные и амбициозные проекты в команде экспертов. Командировки по России (при необходимости и желании). Корпоративная культура, забота о сотрудниках и приятные бонусы — от подарков до совместных мероприятий. В сопроводительном письме просим указать Не просто кейсы в B2G-сегменте, а конкретно: с каким заказчиком работали, как лично вышли на контакт, и какой результат получили лично вы — а не отдел или руководитель. Если вы хотите быть причастны к созданию по-настоящему значимых объектов и работать в сильной инженерной команде — откликайтесь! Мы будем рады познакомиться.