Руководитель отдела продаж (РОП)/Менеджер по развитию продаж

Описание

Руководитель отдела продаж (РОП) / Менеджер по развитию продаж (B2B, промышленное оборудование)

ООО ЭНЕРГОПУСК (на рынке с 2006, центральный офис Москва, филиал Чебоксары 9+ лет)
Локация: Чебоксары, пр-т Ивана Яковлева, 3А (Электроприбор)
Формат: офис, полная занятость, 5/2
График: 9:00 18:00 или 8:00 17:00 (на выбор)
Доход: 150000-450 000 /мес на руки (оклад + % + бонусы, финально по итогам интервью и KPI)

Кому подходит

Вам нравится продавать сложный продукт в B2B, вы умеете выстраивать систему продаж, держать дисциплину по воронке и дебиторке, и при этом лично закрывать ключевых клиентов.

Задачи (что вы будете делать)

Управление продажами

• Управлять командой: цели, план продаж, KPI, регулярные планёрки/разборы, обучение, контроль качества работы.

• Вести и улучшать воронку: лиды КП переговоры договор отгрузка оплата.

• Настраивать/развивать каналы привлечения корпоративных клиентов (холодные/тёплые, партнёры, повторные продажи, рекомендации).

Развитие бизнеса

• Лично вести ключевых клиентов и крупные сделки: переговоры, защита цены/маржи, условия поставки, сопровождение до оплаты.

• Анализ рынка/ниш/номенклатуры: какие SKU делают маржу , какие съедают время , предложения по фокусу.

• Взаимодействие с поставщиками по условиям, срокам, ценам, аналогам.

Финансовая дисциплина

• Контроль дебиторской задолженности: условия оплаты, графики, претензионная дисциплина совместно с бухгалтерией/юристом.

• Контроль маржинальности и качества коммерческих условий по сделкам.

Команда

• Подбор/адаптация/ввод в должность менеджеров, развитие сильных и замена слабых.

План на первые 90 дней (ожидаемый результат)

0 14 дней: аудит текущей воронки, базы, этапов, KPI; карта проблем; быстрые правки в CRM/1С-учёте сделок.
15 45 дней: внедрение ритмов управления (план/факт, ежедневная воронка, еженедельный разбор сделок), стандарты КП/переговоров/условий оплаты, запуск/усиление 1 2 каналов лидогенерации.
46 90 дней: стабильный прогноз по продажам, управляемая дебиторка, рост валовой прибыли отдела, усиление команды.

KPI (прозрачно)

• Валовая прибыль отдела / маржинальность по сделкам.

• Выполнение плана продаж (выручка + валовая прибыль).

• Конверсия по этапам воронки, скорость прохождения сделок.

• Доля просроченной дебиторки и соблюдение условий оплаты.

• Активности: встречи/звонки/КП/переговоры (в привязке к результату).

• Доля повторных продаж и ключевых клиентов в выручке.

Требования (must have)

• Опыт B2B-продаж (желательно тех/пром/оборудование) 3+ года, опыт управления или лидерства в продажах существенный плюс.

• Навыки построения воронки, управления сделками, переговоров на уровне ЛПР/ЛВР.

• Практика работы в CRM и 1С (УТ/ERP/др.) уверенный пользователь.

• Системность: планирование, контроль, цифры, дисциплина выполнения.

• Грамотная деловая речь, умение дожимать без токсичности.

Будет плюсом

• Техническое образование/инженерный бэкграунд.

• Наработанная база клиентов (важно: мы оцениваем не наличие базы , а умение системно её монетизировать).

• Опыт продаж приводной техники/автоматизации/электротехники.

Мы предлагаем

• Прозрачную мотивацию: оклад + % от валовой прибыли + бонусы (за план/маржу/дебиторку/ключевые сделки).

• Наставничество и поддержку центрального офиса (Москва), доступ к поставщикам и экспертизе.

• Карьерный рост: усиление команды, масштабирование каналов, рост дохода вместе с результатом.

• Оформление по ТК РФ.

Как откликнуться

Присылайте резюме. В сопроводительном письме коротко ответьте:

что продавали (средний чек, цикл сделки), 2) как управляли воронкой, 3) ваш лучший кейс по марже/дебиторке.
Ответ в течение 1 рабочего дня.