Руководитель отдела продаж

Описание

Компания ЭКСПЕРТ НК за время своего многолетнего становления, преследуя комплексный подход в решении вопросов заказчика, смогла освоить и усовершенствовать несколько ключевых направлений. Каждое из этих направлений само по себе является отдельным и полностью автономным видом деятельности, но всех их объединяет одна общая сфера - Неразрушающий контроль (НК).

Платформа ЭКСПЕРТ НК включает в себя производство приборов и средств НК, услуги по аттестации специалистов, услуги по аттестации лабораторий, услуги по комплектации лабораторий приборами и средствами НК, удобный электронный каталог с актуальными ценами и возможностью сравнения характеристик товаров, электронную коммерцию, ИИ и многое другое. Для того, чтобы клиентский опыт был лёгким и бесшовным, мы создали единый идентификатор - бренд ЭКСПЕРТ НК и удобную электронную площадку

В данный момент мы ищем руководителя отдела продаж (РОП), который поможет сохранить накопленный опыт и выстроить новые эффективные операционные процессы на базе имеющейся экосистемы бренда.

Что мы предлагаем:
- Заработная плата: от 150 000 рублей на руки, обсуждается в зависимости от опыта и квалификации;
- Оформление: в штат согласно ТК РФ;
- График и формат работы: 5/2, гибридный формат работы (офис-дом). У нас нет цели гибрид превратить в офис, но мы ждём, что вы будете на очных встречах, если должны там быть;
- Рабочее место: современный и уютный офис в районе м. Отрадное.

Почему стоит к нам прийти?

1. Развитие: У вас будет возможность выстроить операционные процессы с нуля, внедрить новые системы и оптимизировать существующие.

2. Гибкость: Мы ценим инициативу и открыты к новым идеям. Ваше мнение будет услышано, а все предложения рассмотрены.

3. Команда: Молодой, креативный и дружный коллектив, где каждый участник важен. Мы поддерживаем друг друга и работаем в атмосфере доверия и сотрудничества.

4. Влияние: Вы войдёте в управленческую команду и сможете напрямую влиять на стратегию компании.

ОБЯЗАННОСТИ:

А. Управление результатом (KPI и план продаж)

• Разработка, согласование и выполнение плана продаж отдела (выручка, объем, маржинальность).
• Контроль выполнения индивидуальных планов продаж каждым менедже ром.
• Ежедневный, еженедельный, ежемесячный анализ продаж и воронки.
• Прогнозирование продаж и загрузки производства.

Б. Управление командой и развитие

• Подбор, onboarding, обучение и адаптация новых менедже ров по продажам.
• Проведение регулярных 1:1 встреч, аттестаций, постановка индивидуальных целей.
• Организация и проведение тренингов, наставничество, развитие навыков команды.
• Мотивация команды, формирование командного духа, удержание лучших сотрудников.
• Решение оперативных вопросов и конфликтов внутри команды.

В. Организация и оптимизация процессов

• Разработка, внедрение и контроль соблюдения регламентов и скриптов продаж.
• Оптимизация воронки продаж и этапов сделки.
• Распределение входящих лидов и работа с базой клиентов.
• Настройка и эффективное использование CRM-системы.
• Разработка отчетности для менедже ров и высшего руководства.

Г. Работа с ключевыми клиентами и стратегия

• Личное участие в сложных переговорах и ключевых сделках.
• Контроль за работой с VIP-клиентами и решение эскалаций.
• Анализ рынка, конкурентов и поиск новых каналов продаж/ниш.
• Взаимодействие со смежными отделами: производством, складами, службой доставки.

ТРЕБОВАНИЯ:

А. Образование и опыт

• Высшее образование (наиболее предпочтительно техническое, управленческое или экономическое).
• Опыт работы в продажах от 3-5 лет , из них не менее 1-2 лет на руководящей позиции (РОП, зам. РОПа, руководитель группы).
• Опыт построения и оптимизации продающих процессов "с нуля" будет большим преимуществом.
• Глубокое знание этапов и методик продаж B2B/B2C (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale и т.д.).
• Освоение и помощь в развитии кастомной CRM (у нас собственная CRM-система).
• Навыки работы с данными: уверенный пользователь ПК, Excel/Google Таблиц, построение отчетов, анализ воронки.
• Опыт подбора, обучения и развития команды.
• Понимание основ маркетинга и финансов (себестоимость, маржа, LTV, CAC).

Б. Личные качества и компетенции

• Лидерство и ответственность: Способность вести за собой, брать на себя ответственность за результат команды.
• Системное и аналитическое мышление: Умение видеть не только цифры, но и причины, стоящие за ними. Способность выстраивать процессы.
• Высокая эмоциональная устойчивость и стрессоустойчивость: Работа в условиях постоянного давления (план, "горящие" сделки, требования руководства).
• Отличные коммуникативные и переговорные навыки.
• Структурированность и организованность: Умение планировать работу отдела и свою собственную.
• Нацеленность на результат.
• Обучаемость и гибкость: Готовность внедрять новые инструменты и адаптироваться к изменениям на рынке.
• Честность и прозрачность в работе с командой и отчетности.

Если вы хотите стать частью нашей динамичной команды и внести свой вклад в мир Неразрушающего контроля, оставляйте отклик! Мы ждем именно Вас!