IT Sales Manager/Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

2GIS - это не просто карты и справочник. Это технологическая платформа с собственными картографическими данными, которую выбирают тысячи разработчиков, компаний и государственных организаций. Мы делаем инструменты, которые интегрируются в мобильные приложения, веб-сайты, внутренние системы логистики и аналитики.

Продукты, с которыми ты будешь работать:

• API Карт и SDK: встраиваемые онлайн-карты и навигация с высокой детализацией и кастомизацией;
• Геокодирование: точный адрес по координатам и наоборот - с поддержкой сложных адресных систем;
• API Поиска: умный поиск по категориям, параметрам и контексту;
• Расчёт маршрутов: учёт пробок, времени, транспорта, логистики;
• Геоаналитика: помощь бизнесу в выборе локаций, оценке инфраструктуры и трафика;
• Обновляемые справочные и картографические данные, уникальные для России и СНГ.

Чем предстоит заниматься:

• Продавать цифровые решения на базе геоплатформы 2ГИС;
• Работать с крупными и стратегически важными клиентами (e-commerce, логистика, банки, госсектор, разработчики);
• Проводить встречи, презентации и переговоры с ключевыми лицами (директора, CIO, CDTO, продукт-менеджеры и др.);
• Привлекать новых клиентов, развивать текущих, выявлять потребности и предлагать актуальные IT-решения;
• Участвовать в подготовке тендеров, расчётов, демонстраций, пилотных проектов;
• Взаимодействовать со смежными командами: продукт, пресейл, техподдержка, юристы;
• Представлять компанию на профильных мероприятиях, форумах и конференциях;
• Строить устойчивые партнёрские отношения, сопровождая клиента на протяжении всего жизненного цикла сотрудничества.

Почему это интересно:

• Продаёшь востребованный технологичный продукт, уже внедрённый в решениях бизнеса по всей России и СНГ;
• Полностью отвечаешь за развитие направления на территории - самостоятельный формат с высокой ответственностью;
• Поддержка команды и экспертиза продукта - ты не один;
• Работаешь с перспективными клиентами, влияешь на развитие региона.

Кого мы ждём:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет, желательно с крупными клиентами/enterprise-сегментом;
• Умение вести переговоры с первыми лицами компаний и техническими заказчиками;
• Опыт самостоятельного ведения сделки: от первого контакта до контракта;
• Техническая грамотность, готовность разбираться в интеграциях, цифровых продуктах;
• Навык презентации решений и развития долгосрочных отношений;
• Стратегическое и продуктовое мышление, ориентация на win-win в работе с клиентом.

Готовы рассказать больше. Откликайся прямо сейчас и развивай вместе с нами цифровую инфраструктуру региона с помощью технологий 2ГИС.