Руководитель отдела продаж

Описание

В стабильную коммерческую компанию с собственными операционными и производственными компетенциями приглашаем Руководителя отдела продаж , способного выстроить системные продажи и обеспечить устойчивый рост выручки и количества сделок.

Цель роли:

Построение и управление отделом продаж, который стабильно выполняет и превышает планы , растёт по обороту, маржинальности и качеству клиентского портфеля.

Зона ответственности:

Управление продажами и развитие клиентских отношений.
Формирование и реализация стратегии продаж отдела.
Построение и контроль работы команды менеджеров по продажам.
Развитие и систематизация клиентской базы, сегментация клиентов.
Организация участия компании в тендерах и конкурсных процедурах.
Выход на лиц, принимающих решения, в том числе в крупном корпоративном и публичном сегментах.
Настройка, контроль и развитие работы в CRM-системе.
Анализ рынка и конкурентной среды, поиск точек роста.
Контроль дебиторской задолженности и условий работы с клиентами.
Разработка системы мотивации и KPI для команды продаж.
Обучение и развитие менеджеров (совместно с HR-функцией).
Работа с рекламациями и нестандартными клиентскими ситуациями.
Формирование планов продаж и контроль их выполнения.
Подготовка управленческой отчётности для коммерческого блока.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

Выполнение и рост плана продаж.
Рост выручки и прибыльности отдела.
Качество клиентского портфеля и управляемость дебиторской задолженности.
Эффективность команды и достижение командных целей.

Ожидания от кандидата:

Высшее образование.
Опыт работы Руководителем отдела продаж / Ведущим менеджером с управленческой функцией от 3 лет.
Опыт работы в B2B-продажах.
Практический опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах.
Навык выхода на ЛПР и ведения переговоров на уровне первых лиц.
Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24, 1С, amoCRM или аналоги).
Умение выстраивать процессы продаж и управлять командой через KPI.
Опыт разработки коммерческих предложений и договорной документации.
Понимание принципов ценообразования и основ маркетинга.
Ориентация на результат, системность, управленческое мышление.

Условия:

Официальное трудоустройство по ТК РФ.
График работы: пн пт, полный рабочий день.
Конкурентный уровень дохода (обсуждается индивидуально).
Релокационный пакет для кандидатов из других регионов.
Компенсация корпоративных расходов (связь, ГСМ и др.).

Почему эта роль хорошая возможность:

Стабильный бизнес с понятной моделью продаж.
Прямое влияние на коммерческий результат компании.
Поддержка со стороны коммерческого и управленческого блока.
Возможность выстроить сильный отдел продаж под себя .
Перспектива профессионального и карьерного роста.

Благодарим за отклик на нашу вакансию!

Мы рассмотрим Ваше резюме и, если заявленные в резюме реализованные задачи и условия отвечают нашим ожиданиям, мы свяжемся с Вами в течение 2 рабочих дней после отклика.

Если в течение обозначенного периода звонок от нас не поступит, не расстраивайтесь, мы добавим резюме в нашу базу соискателей и рассмотрим его, когда у нас будут более подходящие предложения для Вас.