Руководитель отдела продаж (beauty, оборудование, medtech)

Описание

Beautyliner Group ведущий российский производитель аппаратов для неинвазивной коррекции фигуры. Наши аппараты бренда Beautylizer делают счастливыми клиентов клиник, салонов красоты и wellness-центров по России и всему миру.
С 2006 года мы занимаемся разработкой, производством, продажами и сервисным обслуживанием оборудования для коррекции фигуры.

Beautyliner Group в цифрах это:

> 19 лет успешной работы на рынке косметологических аппаратов.
> 1500 аппаратов в России, Европе и странах ЕЭС.
> 30 стран мира.
> 50 конгрессов и симпозиумов.
> 3000 подготовленных специалистов.

Сейчас мы хотим вывести нашу команду продаж на новый этап развития, в связи с этим открыта позиция Руководитель отдела продаж/Head of Sales.
Команда и процессы настроены, ваша задача повысить экономическую эффективность продаж, управляемость pipeline и маржинальность через дисциплину в CRM, ценовую логику и практический коучинг менеджеров.

Обязанности:

• Управление командой продаж (менеджеры по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер по аренде): проведение 1:1, разбор сделок, ролевок.

• Формирование и поддержание ценовой дисциплины и скидочной политики в рамках установленных лимитов; участие в ценообразовании совместно с финблоком.

• Увеличение валовой прибыли через развитие сервисных контрактов, допродажи и аренду оборудования.

• Личное ведение и поддержка ключевых и сложных сделок (сети клиник, крупные клиенты, партнёры).

• Взаимодействие с производством и сервисом для обеспечения корректной передачи клиентов и снижения операционных конфликтов.

• Ежедневная коммуникация с отделом маркетинга, еженедельные отчетные совещания.

• Подготовка управленческой отчётности для генерального директора.

Обязательные требования:

• Опыт управления B2B-продажами в аппаратной косметологии, медтехе или в производственных проектах (не менее 5 лет на руководящей позиции).

• Наличие подтверждённых кейсов личных продаж B2B оборудования (также B2C премиум сегмента с чеком 7-18 млн) в сложных сделках (длинный цикл, переговоры с клиниками/сетями/дистрибьюторами).

• Уверенный опыт работы с Bitrix24 и навыки аналитики продаж на всех этапах воронки. Готовность предоставить артефакты.

• Понимание сервисной модели: гарантийное обслуживание, ремонт, аренда.

Будет плюсом:

• Опыт работы в производственной компании, взаимодействие с R&D/производством.

• Опыт формирования unit-экономики или участия в её пересмотре.

• Навыки подготовки коммерческих предложений и формирования ценовых стратегий.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ, все социальные гарантии, предусмотренные ТК РФ.

• ДМС со стоматологией от ЗЕТТА Страхование после испытательного срока.

• Заработная плата состоит из: оклада + ежемесячного бонуса за выполнение прозрачных КПЭ + квартальной премии пропорционально выполнения плана продаж + годовой бонус при условии выполнения плана продаж.

• Предусмотрены единоразовые бонусы за запуск новых направлений/оборудования, помимо добавления премии за выполнение плана по продажам в новом направлении. Мы ценим развитие.

• Презентабельный, клиентский офис в Москве на м. Динамо.

• Работа в зрелой среде с готовыми инструментами: CRM, sales-book, маркетинговые материалы, тренинг-центр, сервисная служба.

• Английский на Skyeng за счет компании.