Руководитель отдела продаж

Описание

Мы стабильная и растущая IT-компания с более чем 12-летней историей. Мы обеспечиваем информационно-технологическое сопровождение предприятий в сфере ЖКХ. Наши ключевые продукты это ведение ГИС ЖКХ и услуги аварийно-диспетчерской службы (АДС365).

Наша цель освободить управляющие компании и ТСЖ от операционных забот с помощью технологий и профессионального контакт-центра.

Наша команда и задача:
У нас сильный продукт, лояльные клиенты по всей России и в Казахстане, а также действующий отдел продаж из 3-х менеджеров. Сейчас мы переходим на новый этап: чтобы уверенно масштабироваться на новые рынки, нам нужен профессионал, который систематизирует, оптимизирует и выведет наши продажи на качественно новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

Вывести процессы продаж на профессиональный уровень:

• Проанализировать и формализовать существующую воронку продаж наших B2B-услуг (АДС365 и ГИС ЖКХ).

• Внедрить единые стандарты работы: скрипты, регламенты, цикл сделки чтобы повысить предсказуемость и эффективность каждого менеджера.

• Поставить и вести CRM как основной инструмент управления, анализа и прогнозирования.

Управлять, обучать и вдохновлять команду из 3-х менеджеров:

• Взять на себя операционное управление: контроль активности, распределение лидов, проведение аудитов звонков менеджеров, отработка сложных переговоров.

Обеспечить системный рост и прогнозируемость:

• Повысить ключевые метрики: конверсию на всех этапах, средний чек, скорость закрытия сделки и т.д.

• Внедрить культуру data-driven решений: на основе данных из CRM выявлять точки роста и узкие места , предлагать и тестировать гипотезы по оптимизации.

• Гарантировать стабильное выполнение и перевыполнение плана продаж.

• Готовить аналитические отчеты для учредителей, давая четкую картину по рынку, воронке и прогнозам.
• Участвовать в разработке коммерческой стратегии развития, основываясь на данных с фронта.

Мы будем рады видеть тебя в нашей команде, если у тебя:

• Опыт работы руководителем или тимлидом в отделе продаж от 2-х лет в B2B-сегменте.

• Успешный опыт оптимизации и масштабирования работающих продаж.

• Практические навыки внедрения и ведения CRM (Битрикс24) как основного рабочего инструмента.

• Глубокие навыки наставничества и коучинга: ты умеешь зажигать команду и растишь из хороших менеджеров отличных.

• Системное и аналитическое мышление: ты управляешь не словами, а цифрами и процессами.

• Готовность быстро погрузиться в специфику рынка ЖКХ.

• Целеустремленность и нацеленность на совместный результат с командой.

Что мы предлагаем:

• Работу в месте, где ценят твои идеи и инициативы.

• Возможность посещать бассейн! А для отличившихся сотрудников - дарим годовой абонемент в фитнес зал.

• График 5/2 с комфортным началом утра (в промежуток с 8:00 до 10:00).

• Бонусная система лояльности для сотрудников.
  
  Мы ждем именно тебя!