Менеджер по продажам IT-услуг (B2B)

Описание

KatanaCode IT-компания, которая делает для бизнеса готовые решения для онлайн-продаж под ключ . Мы не продаём разработку ради разработки мы внедряем уже готовый, масштабируемый продукт, который можно быстро запустить под бренд клиента и дальше развивать.

Наше основное направление высоконагруженный интернет-магазин с интеграциями платежных систем и доставки, а также мобильные приложения iOS/Android (по необходимости) с сопровождением публикации в Play Market / App Store . Решение подходит как для локальных рынков, так и для международных: адаптируем продукт под разные страны и регионы (Азия, Европа, СНГ и др.) , локализацию и бизнес-особенности без ограничений по географии .

• Активные B2B-продажи готовый интернет-магазин + интеграции + (при необходимости) мобильные приложения iOS/Android.
• Поиск и формирование базы клиентов (самостоятельно): холодные звонки, сообщения, первичные касания.
• Выход на ЛПР (собственник/директор/коммерческий/руководитель e-com/маркетинг).
• Проведение встреч и презентаций (онлайн/офлайн), демонстрация продукта по демо.
• Подготовка и отправка коммерческих предложений, работа с возражениями, переговоры.
• Ведение сделок в CRM: фиксация коммуникаций, статусы, задачи, контроль этапов до оплаты.
• Выполнение плана по активности и результату (встречи/КП/сделки).

• Опыт B2B-продаж (желательно IT, digital, e-commerce, сложные услуги/проекты).

• Проактивность и самостоятельность: умение добывать лидов и строить воронку с нуля.

• Грамотная речь, уверенные переговоры, умение презентовать ценность продукта бизнесу.

• Опыт холодных продаж и выхода на ЛПР.

• Навык системной работы: база, воронка, дисциплина по CRM.

• Понимание, кому можно предлагать продукт: бизнесам, которым нужен быстрый запуск/масштабирование онлайн-продаж.
  
  Будет плюсом:

• Своя база контактов (предприниматели, компании, e-com, розница/опт, производство).

• Опыт продаж интернет-магазинов, мобильных приложений, внедрения интеграций, автоматизации.

• Формат работы: удалённо/гибрид (по договорённости), возможны личные встречи при необходимости.

• Оплата: строго сдельная, процент с продаж (без оклада) просим откликаться только тех, кому подходит такой формат.

• Чеки и продукты:

  • Web-версия + мобильная версия 499 000

  • Web + приложения iOS/Android (помощь с публикацией в Play Market / App Store) 999 000

  • Средний чек сделки: от 700 000

• Вознаграждение: 15 20% с каждой продажи (зависит от опыта и результата).

• Продукт и возможности:

  • Высоконагруженный интернет-магазин (масштабируемая архитектура, каталоги до 100 000 000 товаров и выше ).

  • Интеграции платежей и доставки.

  • Ребрендинг под стиль и цвета клиента.

  • Адаптация под разные страны и рынки : локализация, настройки под регионы (Азия, Европа, СНГ и др.) без ограничений по странам .

• Инструменты: предоставим материалы, демо, позиционирование, помощь в подготовке КП/презентации.