Менеджер по продажам (только теплые лиды)

Описание

Мы молодая и амбициозная команда консалтингового агентства Тимура Ширинова Наука Подбора , основанная в 2019 году. Наша миссия помогать бизнесу строить сильные команды и развиваться системно. Мы объединяем несколько направлений, которые обеспечивают стабильную ежемесячную выручку около 4 млн рублей. В команде 20 профессионалов, цель на 2026 год удвоить прибыль за счёт роста продаж. Сейчас мы ищем в отдел продаж еще одного менеджера по продажам , готового масштабировать клиентскую базу и развивать компанию.

Условия труда и мотивация:

• ЗП на руки: Всего 80 тыс . рублей (Фикса 30 тыс. + KPI 50 тыс.)

• Место работы: Удаленно

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть на связи для закрытия срочных организационных задач

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя направления
• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:

• Познакомиться с продуктом, услугами и механикой продаж
• Освоить этапы сделки и стандарты коммуникации с клиентами

Основные задачи:

• Выполнение ежемесячного плана продаж и личных KPI

• Ежедневное сопровождение клиентов на всех этапах сделки: активные коммуникации (исходящие звонки, переписка), оперативные ответы на запросы, контроль сроков и качества взаимодействия.

• Работа с теплой базой: обработка входящих обращений, квалификация лидов и определение их соответствия услугам компании

• Квалификация и назначение брифингов (проводит HRBP), фиксация потребностей клиента и передача информации в работу

• Проведение повторных продаж и развитие отношений с существующими клиентами, а также реанимация неактивных

• Отправка клиентам примеров коротких собеседований до брифинга, контроль сроков и качества отправки

• Анализ причин успеха и неуспеха сделок, участие в кейс-разборах и формировании предложений по улучшению конверсии

• Участие в актуализации скриптов продаж и предложениях по повышению эффективности коммуникаций

• Ведение отчетной таблицы и своевременное обновление данных в CRM
• Подготовка регулярных отчетов о проделанной работе в соответствии с требованиями компании

Дополнительные задачи:

• Коммуникация с Project-менеджером, чьи должностные обязанности включают:

  • Организация и координация проектов после заключения сделки с клиентом

  • Согласование ключевых этапов с клиентом и внутренней командой

  • Контроль хода подбора и сопровождение проекта до его завершения
  • Сбор и систематизация данных для отчетов и аналитики по проекту

Критерии оценки кандидата:

• Опыт работы на позиции менеджера по продажам от 7-8 месяцев

• Приветствуется опыт работы в сфере консалтинга

• Опыт работы со средним чеком от 20-30 тыс.

• Опыт работы одновременно с 30-50 клиентами

• Опыт осуществления от 30-50 звонков в день

• Опыт в B2B и/или B2C формате телефонных звонков, переписок

• Опыт холодных продаж

• Приветствуется опыт работы с CRM системой (Битрикс24, amoCRM)

• Приветствуется опыт написания скриптов

• Приветствуется практический опыт работы с ИИ-моделями (Chat GPT и аналогами) для решения бизнес-задач

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel на уровне владения ВПР и сводных таблиц