Account Manager

Описание

Кадровое агентство Brightman находится в поиске Account Manager для своего крупного клиента IT-компании. Наш заказчик это российская IT-компания, предоставляющая услуги по разработке программного обеспечения и IT-аутсорсинга для предприятий, организаций и стартапов. Организация работает в таких доменах, как Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media and Entertainment, Big Data, Machine learning и Deep learning.
Чем предстоит заниматься: - разработка стратегии развития клиентов и её реализация;
- развитие действующих клиентов, развитие новых доменов и регионов;
- увеличение продаж и повышение рентабельности проектов;
- поиск возможностей для развития взаимоотношений с клиентами и масштабирования бизнеса (апсейлинг/кроссейлинг);
- контроль PnL;
- установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента;
- совместно с командой и ключевыми лицами на стороне клиента выявлять потенциальные проблемы, с которыми сталкивается бизнес, и вносить предложения для их устранения, внедрение и реализация бизнес-процессов работы с клиентом;
- ведение операционной деятельности по проектам;
- проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана и стратегии развития проекта, а также контроль их результатов;
- участие в выставках и конференциях;
- личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии;
- заключение договоров и работа с дебиторской задолженностью.
Чего мы ждем от специалиста? - опыт на позиции аккаунт-менеджер/директор по продажам/руководитель отдела продаж от 5-и лет;
- глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса;
- переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level;
- сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде;
- опыт создания и реализации стратегий, планов развития аккаунта - будет плюсом;
- технические знания в сфере IT с достаточной способностью углубляться в технические аспекты технологий - будет плюсом.
Почему эта вакансия будет вам интересна? - Наш заказчик работает с компаниями уровня энтерпрайс у вас будет возможность получить практику переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями Российской Федерации. - Масштабные проекты с использованием новейших технологий: проекты цифровой трансформации в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе для крупных транснациональных корпораций в РФ, создание ведущих маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке. - Интересные и крупные сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level.
Что мы предлагаем? Хорошая зарплата - размер зарплаты обсуждаем отдельно с каждым кандидатом; - доплачиваем за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании. Развитие в профессии - долгосрочные проекты от российских заказчиков; - возможность выбирать или менять проект и пробовать себя в новых направлениях; - прозрачная система Performance Review; - ментор на все время работы в компании. Комфорт и свобода - свободный релокейт между офисами компании; - комфортные офисы в городах-центрах разработки; - поэтапная система адаптации новых сотрудников. Обучение - корпоративный портал с материалами для изучения любого нового стека и повышения уровня по своей специальности и не только; - участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера. Социальный пакет - оформление по ТК РФ, место работы г. Москва; - медицинская страховка (+стоматология); - частичная компенсация спортивных абонементов; - компенсация расходов на оплату коворкинга; - 3 sick-days в год; - оплачиваемый бенч; - оплачиваемый отпуск 28 дней в году; - оплачиваемые больничные. Корпоративная жизнь - корпоративы и тимбилдинги; - детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.