Руководитель отдела продаж (B2B)

Описание

Компания Сибирские Газоны.

Мы поставляем живой продукт для профессионального рынка: рулонные газоны , хвойные и лиственные деревья, кустарники, однолетнюю и многолетнюю рассаду для сада и огорода , а также тюльпаны в зимний сезон.

Сейчас нам нужен сильный руководитель по оптовым продажам, который увеличит выручку и прибыль оптового направления , выстроит процессы и станет ментором для команды опытных менеджеров.

Что будет в зоне ответственности

Рост финансовых показателей оптового подразделения: выручка, маржинальность, валовая прибыль.

Построение системы продаж : цели, KPI, план-факт, воронка, прогнозирование, регламенты.

Развитие каналов : ландшафтные компании, садовые центры/ритейл, девелоперы, муниципальные/корпоративные закупки, флористические сети/оптовики (по тюльпанам).

Управление командой : постановка задач, дисциплина, планёрки, разборы сделок, обучение, наставничество.
Аналитика рынка : структурный анализ отделов продаж конкурентов, ценовые стратегии, расширение географии присутствия.
Работаем в Битрикс24 : формирование требований для разработчиков к воронкам/полям/отчётам, контроль ведения сделок, внедрить отчётность без ручного экселя .

Наш идеальный кандидат

• Опыт руководства B2B/оптовыми продажами (не обязательно, но желательно: сельхоз/ растения/скоропорт рынки).
• Сильная управленческая позиция: умеете быть авторитетом , держать правила и темп, при этом быть ментором для команды.
• Уверенная работа с цифрами: экономика, маржа, планирование , воронка.
• Bitrix24 уверенный пользователь (воронки, задачи, отчеты, дисциплина ведения CRM).
• Привычка достигать результата: вы не поддерживаете что есть, а занимаетесь ростом своего подразделения.
• В вашем сопроводительном сообщении первым словом напишите: Тюльпан

Что мы предлагаем :

• Фикс: конкурентный оклад (обсуждаем по уровню)
• % от валовой прибыли/маржинальной прибыли оптового направления
• Бонусы за выполнение квартальных целей (выручка, маржа)
  Инструменты и условия
• Качественный продукт
• Компания лидер по продаже газонов в Сибири .
• Возможность реально влиять: цены, клиентский портфель, свои бизнес процессы, найм людей в свою команду.
• Bitrix24 уже используется будем усиливать дисциплину использования и аналитику
• Быстрый цикл внедрений: решения принимаются оперативно
• Формат работы: обсуждается (офис/гибрид, выезды к ключевым клиентам)

Как будет проходить отбор

Короткое интервью (15 20 минут)

Встреча по стратегии: ваш план роста на 90 дней

Как откликнуться

Отправьте резюме и 5 7 строк о вашем опыте управления оптовыми продажами (цифры приветствуются: выручка, маржа, команда, рост).