Директор департамента дилерских продаж

Описание

Обязанности: Управление департаментом продаж; Проведение переговоров с руководителями компаний-партнеров в сфере сбыта; Контроль отгрузки товара; Распределение клиентской базы между менеджерами продаж согласно разработанной стратегии продаж; Расширение базы клиентов; Разработка стандартов, согласно которым распределяются новые клиенты среди менеджеров по продажам; Отслеживание поступления денежных оплат, работа с ПДЗ; Реализация исследований, проведение анализа спроса на продукцию; Организация работы менеджеров по продажам с другими подразделениями компаний; Определение покупательской потребности, изучение обратной связи для улучшения обслуживания; Проверка договоров; Контроль выполнения плана реализации; Анализ деятельности отдела продаж, устранение минусов Требования: Знание основ маркетинга (позиционирование, сегментирование, ассортиментная политика, ценообразование, каналы сбыта, стимулирование сбыта); Умение планировать продажи (в разрезе групп клиентов, ассортиментных групп, территорий продаж); Умение готовить пакетные предложения для различных групп клиентов; Умение управлять дебиторской задолженностью; Умение организовывать и контролировать мероприятия по развитию клиентской базы; Навыки формирования ценовой и ассортиментной политики компании; Навыки аналитической работы (анализ продаж, финансовых показателей и мероприятий по продвижению; анализ рыночной конъюнктуры) Навыки поведения акций по продвижению приоритетных или "зависших" товаров Умение убеждать коллег и потенциальных клиентов Опыт руководства командой и умение мотивировать сотрудников на достижение общих целей Высокий уровень ответственности за результаты работы отдела продаж Готовность к решению конфликтных ситуаций и высокий уровень дипломатии в общении Готовность к управлению несколькими проектами одновременно Стремление к непрерывному совершенствованию процессов отдела продаж Аналитический склад ума и умение принимать обоснованные решения Гибкость и способность к адаптации к изменяющимся условиям рынка Умение планировать, организовывать и координировать работу отдела продаж Готовность к принятию рисков и умение оценивать их Стратегическое мышление и умение видеть долгосрочные перспективы развития отдела продаж Стрессоустойчивость и способность сохранять холодный рассудок в сложных ситуациях Уверенность в себе и своих лидерских качествах Условия: место работы: 2-й Иртышский проезд, 2Б с2 (м. Черкизовская или м. Щелковская) график работы: понедельник-пятница 9.00-18.00; официальное трудоустройство с первого дня полностью официальная заработная плата