Менеджер по продажам (B2G, Enterprise; MENA, Africa, Middle East)

Описание

Мы развиваем международное направление и выводим на рынки MENA и Африки высокотехнологичные решения в сфере AI: речевые технологии, биометрия, RAG/LLM.Сейчас ищем Sales Manager, который будет развивать направление с точки зрения продаж: находить и привлекать крупных заказчиков, выстраивать отношения с C-level и ЛПР, формировать и развивать pipeline и вести сложные сделки с циклом 6-12 и более месяцев.Это роль для сильного hunter'а, которому интересно создавать новые возможности и доводить крупные сделки до результата. В фокусе B2G и enterprise-сегмент, сделки от $500 тыс. КАКИЕ ЗАДАЧИ НЕОБХОДИМО РЕШАТЬ: Вести полный цикл продаж сложных B2G и enterprise-решений со средним целевым чеком от $500 тыс. и выше Формировать и развивать sales pipeline в MENA: искать потенциальных заказчиков, проводить проспектинг и квалификацию возможностей Выстраивать отношения с C-level и ключевыми ЛПР государственных органов и крупных компаний Разбираться в структуре и механике принятия решений в государственных организациях, выстраивать стратегию продвижения сделки Работать с различными моделями продаж: напрямую, через партнёров и интеграторов, в рамках тендерных и закупочных процедур Проводить консультативные продажи: выявлять потребности, участвовать в технических обсуждениях и переводить возможности продукта в бизнес-ценность для заказчика Управлять длинным циклом сделки от первичного контакта и квалификации до переговоров и заключения контракта Формировать account-планы, карту стейкхолдеров и стратегию взаимодействия с ключевыми аккаунтами Координировать работу с пресейлом, маркетингом, юристами, финансами и командой delivery на этапах подготовки предложения и заключения сделки Развивать существующие контакты и пилотные проекты в регионе, переводя перспективные возможности в коммерческие отношения Учитывать особенности деловой культуры и специфики рынков MENA и Африки при построении стратегии продаж НАШИ ОЖИДАНИЯ: Подтверждённый опыт enterprise/B2G-продаж сложных ИТ- или технологических решений Опыт ведения крупных сделок с чеком от $500 тыс. и длинным циклом продаж Обязателен опыт работы с государственным сектором и понимание процессов принятия решений в госструктурах Опыт работы с тендерами, закупочными процедурами и/или продажами через партнёров и интеграторов Опыт самостоятельного поиска и развития новых клиентов, а не только ведения существующего портфеля Опыт работы с несколькими стейкхолдерами внутри аккаунта и умение управлять сложной структурой принятия решений Английский язык свободный, достаточный для ведения переговоров и деловой переписки Готовность к командировкам до 50-60% рабочего времени Умение вести технические и бизнес-переговоры и работать совместно с пресейлом Готовность самостоятельно развивать новое направление и работать с высокой степенью неопределённости БУДЕТ БОЛЬШИМ ПЛЮСОМ: Собственная сеть контактов в государственном секторе стран MENA и/или Африки Опыт продаж AI/ML, GovTech, enterprise software, биометрических или других высокотехнологичных решений Знание арабского, французского или других языков региона Опыт продаж российских технологических решений на международных рынках Опыт работы с системными методологиями enterprise-продаж