Руководитель отдела маркетплейсов / Руководитель e-commerce (обувь / fashion)
Описание
Xtep — один из крупнейших спортивных брендов Китая, который уже представлен в России. У нас есть команда, которая ведёт маркетплейсы. Сейчас мы находимся в поиске руководителя, который наведёт порядок в цифрах и сделает так, чтобы направление уверенно приносило прибыль. Чем предстоит заниматься Коммерческое управление: Управлять P&L направления и отвечать за рост маржинальной прибыли, а не только оборота; Строить ассортиментную матрицу и планы продаж по каждой площадке; Анализировать unit-экономику и находить точки утечки прибыли; Управлять ценообразованием и эффективностью рекламы (DRR, ACOS, ROMI). Операционное управление: Вести работу на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете: карточки, контент, SEO; Управлять схемами поставок (FBO/FBS/realFBS), запасами, индексом цен и коэффициентом выкупа; Контролировать рейтинги, отзывы и репутацию бренда. Процессы и команда: Выстроить прозрачные процессы работы отдела: зоны ответственности, регламенты, систему контроля результата; Дособрать и развивать команду: распределить роли, наладить постановку задач, мотивацию и обратную связь; Внедрить регулярные встречи по цифрам и культуру принятия решений на основе данных; Управлять подрядчиками (фулфилмент, фото/видео, SEO-агентства, сервисы аналитики). Кого ищем Опыт управления продажами на Wildberries и Ozon; Опыт руководства командой: выстраивание процессов, развитие людей, мотивация; Понимание юнит-экономики, P&L и ценообразования; Знание рекламных инструментов и схем FBO/FBS/realFBS; Владение стеком аналитики: MPStats, Moneyplace, SellerDen и аналоги; Опыт с категориями fashion/спорт/обувь. Условия: Доход обсуждается индивидуально — в зависимости от опыта кандидата и его подтверждённых результатов. Выплаты два раза в месяц без задержек; Официальное оформление по ТК РФ; Прямое взаимодействие с руководством компании, короткий цикл принятия решений; График 5/2 с 9:00 до 18:00; Офис в шаговой доступности от метро, БЦ с отличной инфраструктурой — комфортное рабочее место, где удобно работать; Свобода принимать решения. Команда, процессы, инструменты, найм — ваша зона ответственности без ежеминутных согласований; Реальное влияние на бренд. Ваши решения определяют, каким Xtep станет на российском рынке; Работа с международным спортивным брендом в растущей категории — статусный проект, которым можно гордиться; Признание и доверие руководства. Сильных руководителей здесь слышат и к ним прислушиваются и ценят; Современный стек и инструменты — мы готовы давать ресурсы, которые нужны для результата. Отправьте резюме и пару цифр «до/после» по вашим проектам: выручка, маржа и размер команды в управлении.