Менеджер по развитию B2B-продаж

Описание

Компания: Яндекс
Какие задачи вас ждут
-Развитие партнёрского портфеля и привлечение новых клиентов
Вы будете формировать стратегию выхода на целевых партнёров, самостоятельно искать контакт с ЛПР, готовить оферы, презентации и коммерческие предложения. Предстоит вести длинные циклы сделок, фокусироваться на крупных разовых и годовых контрактах, выступать на встречах разного формата: от рабочих сессий до Top2Top с первыми лицами компаний.
В ваши задачи будет входить координация кросс-функциональных команд: нужно будет объединять усилия сервисов Яндекса, маркетологов, продуктовых специалистов, юристов и финансистов для успешного запуска проектов.
-Вам предстоит отслеживать эффективность внедрённых решений и корректировать стратегию при необходимости, заниматься бизнес-планированием, контролировать ключевые метрики и выполнять планы продаж, разрабатывать и реализовывать стратегию сотрудничества партнёров с Яндекс Плюсом.
-Поддержка входящего потока сделок
Нужно будет консультировать и сопровождать сделки, поступающие по входящему трафику через разные каналы продаж.
-Развитие текущих партнёров
Вы будете предлагать новые продукты и решения, исходя из потребностей бизнеса, формировать запросы к продукту на основе анализа рынка и обратной связи от партнёров.

Мы ждем, что вы
-Работали в B2B-продажах, желательно в IT или цифровых сервисах
-Способны выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и ЛПР
-Владеете навыками разработки и презентации коммерческих предложений, включая расчёт экономики и подготовку медиапланов
-Проводили переговоры на уровне топ-менеджмента
-Способны работать в кросс-функциональной команде и координировать разные подразделения
-Проявляете инициативность и проактивную позицию: не ждёте задач, а ищете точки роста самостоятельно и дожимаете
-Умеете вести всю воронку продаж и готовить еженедельные отчёты
-Обладаете навыками бизнес-планирования и работы с метриками продаж