Директор по фирменной рознице

Описание

Локация: Благовещенск, Амурская область
Занятость: Полная, с возможностью командировок
Уровень дохода: Конкурентный оклад + бонусная часть, включая участие в прибыли розничной сети после выхода на операционную рентабельность

О компании

Мы - производственное предприятие с 25-летним опытом работы в сегменте колбасной продукции, мясных и кондитерских изделий. Наш бренд широко известен в Амурской области и на Дальнем Востоке благодаря стабильно высокому качеству, надёжным технологиям производства и эффективной системе поставок. Компания приступает к реализации масштабного проекта по развитию собственной розничной сети. Задача - выстроить эффективную розничную инфраструктуру, обеспечивающую прямой контакт с конечным потребителем, повышение узнаваемости и лояльности к бренду.

Цель позиции

Развитие и масштабирование собственной розничной сети компании, выстраивание эффективной операционной модели и управление всеми аспектами розничного направления: от финансовых показателей до качества обслуживания и стандартов работы точек.

Обязанности Стратегическое развитие

Разработка и реализация

стратегии поэтапного масштабирования собственной розничной сети (магазины

и киоски) на горизонте 3 - 5 лет с учётом региональных особенностей,

поведения потребителей и внутренних ресурсов компании;

Формирование и внедрение

стандартизированной операционной модели розничных точек, обеспечивающей

единый уровень сервиса, управляемость и экономическую эффективность при

масштабировании.

Операционное управление

Организация полного цикла

запуска торговых точек: анализ и выбор локаций, согласование коммерческих

условий аренды, контроль ремонтных работ, подбор и обучение персонала,

обеспечение своевременного и успешного открытия;

Обеспечение операционной

эффективности розничной сети: контроль ключевых показателей (выручка,

средний чек, оборачиваемость, уровень потерь), достижение плановых

показателей по новым и действующим точкам;

Разработка и контроль

исполнения операционных и инвестиционных бюджетов, управление

рентабельностью торговых объектов и соблюдение целевых финансовых

показателей;

Внедрение, развитие и контроль

исполнения единых стандартов обслуживания, визуального мерчандайзинга,

кассовой дисциплины и внутренних процедур, обеспечивающих качество

клиентского опыта и управляемость сети.

Управление командой

Формирование эффективной

организационной структуры управления розничной сетью с учётом этапов

масштабирования

Выстраивание системы найма,

адаптации, обучения и регулярной оценки персонала по единым стандартам

компании;

Внедрение KPI на всех уровнях

розничной структуры, а также системы мотивации, ориентированной на

достижение операционных и финансовых результатов.

Аналитика и отчётность

Построение системы

управленческой отчётности для розничной сети с фокусом на ключевые

показатели эффективности: выручка, трафик, средний чек, оборачиваемость,

валовая и операционная прибыль, динамика по точкам и регионам;

Регулярный анализ

юнит-экономики каждой торговой точки, включая оценку рентабельности, структуры

затрат, точки безубыточности и инвестиционной окупаемости;

Принятие обоснованных

управленческих решений на основе аналитических данных - в том числе по

корректировке ассортиментной политики, эффективности персонала,

оптимизации затрат и приоритетам развития сети.

Кросс-функциональное взаимодействие

Координация работы с ключевыми

функциями компании - маркетингом, логистикой, производством и финансами -

с целью синхронизации планов развития розницы с общекорпоративной

стратегией;

Участие в формировании ассортиментной

матрицы, ценовой политики и промоактивностей на основе аналитики продаж,

клиентских предпочтений и региональной специфики;

Системная передача обратной

связи от розничной сети (по продукту, спросу, качеству сервиса и

конкурентной среде) для адаптации продуктовой, сбытовой и маркетинговой

стратегии компании.

Требования к кандидату

Подтверждённый опыт управления

розничной сетью от 10 и более торговых точек, предпочтительно в сегменте

FMCG или food retail;

Практический опыт открытия

торговых точек с нуля и масштабирования розничных форматов в нескольких

регионах;

Глубокое понимание экономики

розничного бизнеса, включая юнит-экономику, управление P&L,

формирование ассортиментной матрицы и ценообразование;

Навыки построения эффективных

управленческих команд, внедрения операционных стандартов и систем контроля

исполнения;

Стратегическое мышление при

высокой степени вовлечённости в операционные процессы;

Готовность к релокации или

регулярным командировкам в регионы присутствия сети;

Высшее образование (экономика,

менеджмент, торговля). Дополнительное бизнес-образование (MBA) будет

преимуществом.

Мы предлагаем

Ключевую управленческую позицию

с прямым влиянием на развитие одного из приоритетных направлений бизнеса;

Высокий уровень ответственности

и самостоятельности в принятии решений, свободу действий при поддержке

собственника и топ-менеджмента;

Возможность построить с нуля

масштабируемую розничную систему, задать стандарты и культуру

обслуживания;

Прозрачную и

результат-ориентированную систему мотивации, включая участие в прибыли

розничного направления после выхода сети на операционную эффективность;

Контакты:
Просим направлять резюме с кратким сопроводительным пи