Руководитель отдела продаж / РОП

Описание

Компания ЧЕВРОН на рынке нефтепродуктов работает с 2019 года и является зарегистрированным участником торгов на СПБМТСБ секции Нефтепродукты .

Мы осуществляем отпуск и доставку нефтепродуктов по первым ценам, обеспечивая бесперебойные поставки бензинов, керосинов, дизельного топлива, мазута, битума и др. продукции торговым, транспортным и производственным-промышленным предприятиям РФ на всей территории.

Приоритетными задачами в развитии нашей деятельности является реализация новых проектов в области транспортной логистики, бункеровки, хранения и снабжения промышленных объектов качественными нефтепродуктами в любом регионе России.

У нас большие планы на 2023 год, в связи с этим в нашу команду требуется Коммерческий директор

Что предстоит делать:

• Разработка и реализация стратегии продаж.

• Формирование и выполнение коммерческого плана, планов по выручке и марже.

• Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики.

• Определение целевых сегментов и приоритетных продуктов.

• Подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам.

• Постановка целей, распределение планов и задач.

• Проведение планёрок, коучинг, контроль результатов.

• Мотивация команды (материальная и нематериальная).

• Развитие и удержание ключевых сотрудников.

• Создание и оптимизация воронки продаж.

• Внедрение и контроль использования CRM.

• Разработка стандартов общения с клиентами (скрипты, регламенты).

• Управление качеством работы менеджеров, контроль KPI.

• Ведение крупных или стратегически важных клиентов.

• Поддержка менеджеров в сложных переговорах.

• Разбор проблемных ситуаций, решение конфликтов.

• Мониторинг выполнения планов, анализ отклонений.

• Прогнозирование продаж.

• Подготовка регулярных отчётов для руководства.

• Анализ эффективности каналов привлечения клиентов.

• Координация работы с маркетингом, логистикой, производством, бухгалтерией.

• Обратная связь по продукту и предложения по улучшению.

• Формирование бюджета отдела продаж.

• Контроль расходов.

• Разработка систем мотивации и KPI.

1. Лучшие условия на рынке.

2. Комфортный современный офис.

3. График работы: 5/2 с 09:00-18:00.

4. Средний совокупный доход от 400 000 тыс/ руб

5. Бесплатный натуральный кофе, чай, вода + печеньки.

6. Насыщенная корпоративная жизнь.

7. Дополнительные бонусы и подарки за крутые результаты в продажах.

8. Обучение внутри компании и от партнеров.

9. Четкая и прозрачная система мотивации.

10. Командировки по территории РФ - прекрасная возможность путешествовать за счет компании!

Вас будет ждать серьезный отбор, но мы позаботились о том, чтобы создать лучшие условия на рынке.

Если вы прочитали до конца и поняли, что хотите работать в нашей компании откликнитесь на вакансию и напишите 3 причины, почему мы должны рассмотреть именно вас. Так мы поймем, что вы внимательный и замотивированый кандидат.