Менеджер по работе с ключевыми клиентами (премиум - продукты для девелоперов)

Описание

Мы консалтинговая и digital-команда, которая помогает девелоперам и компаниям в сфере недвижимости создавать проекты с идентичностью, которые запоминаются, продаются и приносят прибыль.

Сейчас усиливаем коммерческий блок и ищем менеджера по продажам, который умеет вести сделки end-to-end, выстраивать доверительные отношения с клиентами и помогать развивать направление аутбаунд-продаж.

Мы ищем человека, который умеет работать с длинным циклом сделок, выстраивать доверительные отношения с клиентами и чувствует себя уверенно в B2B.

Что предстоит делать:

• Вести сделки end-to-end: от первого контакта до подписания договора.
• Работать с входящими лидами и самостоятельно находить новых клиентов (аутбаунд).
• Реактивировать спящие лиды и развивать клиентскую базу.
• Проводить встречи, звонки, переписки и презентации.
• Решать боли и потребности клиента, предлагать комплексные решения.
• Координировать сделки с командой (руководители направлений, дизайнеры, digital-специалисты).
• Вести сделки в CRM Aspro (научим), фиксируя все касания и этапы сделки (10 20+ на клиента).
• Прогнозировать закрытие сделок через предиктивную модель.

Особенности работы, которые важно понимать: Это не массовые продажи. При сделках с проектными услугами высокого уровня нельзя работать массово. Каждый клиент требует персонального подхода и глубокой проработки сделки. Средний цикл: 2 8 недель. Нужна системность, терпение и внимательность. Discovery КП возражения кейсы закрытие. Координация, а не изоляция. Менеджер по продажам не работает в вакууме: тесная связка с командой (руководители направлений, маркетинг, digital) критична для успешного закрытия сделки. Что важно:

• Консультативный подход, умение создавать доверие.
• Системность, терпение и внимательность к клиенту.
• Умение координировать внутреннюю команду для выполнения клиентских проектов.
• Умение работать не с количеством, а с качеством каждый клиент должен получить индивидуальное решение.

Как мы работаем:

• Свобода и ответственность: беремся только за проекты, где есть свобода действий и ответственность за принятые решения. Отвечаем за результат в прибыли и продажах.

• График: удалённо или в офисе в Тюмени.

• Оплата: фиксированная часть 80,000 + бонус за выполненные KPI. Совокупный доход от 80,000 до 200,000+ рублей.

• Системность: работаем в CRM Aspro (научим), двигаемся по квартальным целям, возвращаемся к ним при необходимости.
• Развитие: ежеквартальные встречи один-на-один с руководителями, обучение, доступ к библиотеке знаний, поддержка в построении личного бренда и участии в конференциях.

Если вы любите продажи, воспринимаете отказы как часть игры, влияете на свой результат через большое количество и качество касаний с потенциальными клиентами, готовы получать много обратной связи, чтобы быстрее войти в должность - оставляйте отклик на вакансию.

Важно, чтобы вы были ответственным человеком, который решает задачу "под ключ" и вовремя.