Директор по ключевым клиентам/ руководитель отдела продаж федеральным сетям
РамСар- от 200 000 руб.
- до 300 000 руб.
Описание
ТД Россич, российский дистрибутор и производитель более чам 500 торговых марок, открывает вакансию директор по работе с ключевыми клиентами.
Наши ожидания:
Опыт работы:
- Опыт работы в сфере оптовых продаж и работы с ключевыми клиентами (федеральными сетями) от 3 лет и более, на позиции GKAM в FMCG в сфере алкоголь.
- Обязателен опыт работы руководителем подразделения по работе с федеральными сетями, такими, как Пятерочка, Магнит, Бристоль, Метро, Спар и т.д.
-Опыт результативных переговоров с ведущими федеральными сетями.
Опыт руководства:
-Опыт управления командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами, включая постановку задач, контроль выполнения и коучинг.
Профессиональные навыки:
-Навыки продаж и ведения переговоров:
-Умение проводить переговоры на высоком уровне, заключать сделки, работать с возражениями, развивать продажи и увеличивать объемы продаж у ключевых клиентов.
-Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами, поддерживать и развивать связи.
Мобильность, готовность к высокой доле командировок. Умение профессионально и грамотно составлять коммерческие предложения и вести деловую переписку на высоком уровне.
Аналитические навыки:
- Умение анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов, прогнозировать продажи, разрабатывать стратегии продаж.
-Глубокое понимание экономики продаж, состава себестоимости и ценообразования. Умение формировать и управлять маркетинговыми бюджетами.
-Умение выделять важное и формировать уникальность торгового предложения. Умение прогнозировать объемы продаж.
Знание рынка:
-Понимание специфики работы на продуктовом рынке, желательно, алкоголя, знание основных тенденций, игроков и конкурентной среды. Знание специфики бизнеса клиента:
- Понимание бизнес-модели, целей и потребностей ключевых клиентов. Понимание организационного построения коммерческих структур в федеральных сетях, специфики дерева принятия решений по вводу ассортимента в федеральных сетях.
- Наличие деловых связей с лицами, принимающими решения в структурах федеральных сетей приветствуется. Навыки управления командой: Умение мотивировать, обучать и развивать команду, делегировать задачи и контролировать выполнение.
Личностные качества:
- Коммуникабельность.
- Стрессоустойчивость.
-Лидерские качества.
-Стратегическое мышление.
- Нацеленность на результат
Что мы предлагаем:
- Официальное оформление по ТК РФ;
- График работы: 5/2, 09.00-18.00;
- Расположение офиса: ул.Северо-Западная, 19 (Авиастроительный район);
- Оплата мобильной связи и ГСМ;
- Корпоративный транспорт ( Из города : Соцгород, ост.Гагарина, ост.Разъезд Восстания, на посту. С Осиново : Осиново, Радужный, Салават Купере, Залесный);
- Своя столовая с наивкуснейшим обедом