Менеджер по продажам (IT, enterprise-клиенты)

Описание

Наша компания внедряет цифровые процессы в ритейле и производстве. Работаем с клиентами в России, Казахстане, Узбекистане, Киргизии.
Аккредитованы как IT-компания. Резидент Сколково.

В 2024 году мы выросли в продажах в 2 раза, в 2025 удерживаем результат. В 2026 планы на рост, поэтому усиливаем команду отдела продаж.

Ищем менеджера для работы с клиентами сегмента энтерпрайз, который будет продавать решения с чеком от 30 млн с большим объемом кастомизации.

Работать предстоит в паре с консультантом на нем вся экспертная часть, на тебе продажи.

Важно: опыт работы с энтерпрайз обязателен. Если его нет, мы готовы рассмотреть вас на вакансию другого грейда (опубликована в профиле компании)

Что нужно делать:

• Знакомиться с клиентами.

• Часть лидов приходит через маркетинг, мы развиваем этот канал.

• Часть контактов нужно инициировать самостоятельно: на выставках конференциях, через поиск контактов.

• Выявлять реальные проблемы и задачи их бизнесов.

• Не верить размытым ответам, которые никак не помогут тебе закрыть сделку.

• Находить точки роста, которые можно обосновать экономически. В этом поможет консультант, с которым вы работаете в паре.

• Готовить КП вместе с консультантом и сопровождать сделку до завершения.

• Вести CRM (у нас у нас Bitrix24 с высокой степенью автоматизации)

Каким мы видим кандидата:

• Тебе близки b2b продажи и IT-сфера. У тебя есть опыт продажи сложных продуктов: CRM, ERP, WMS, WPS и т.д.

• Ты специализируешься на энетрпрайз-клиентах, понимаешь эту аудиторию и умеешь говорить с ней на одном языке.

• Умеешь работать с долгим циклом сделки.

• Тебе комфортно работать в команде.

Можешь организовать свое время и усилия оптимальным образом.

Система бонусной мотивации:

• Оклад при соответствии грейду 180 - 250 тыс. руб. (на руки) в зависимости от опыта. К нему добавляется KPI (при выполнении плана 80 тыс. руб.), который оценивают текущую активность: презентации, звонки/письма, новые сделки.

• Квартальная премия рассчитывается как % по личным сделкам от поступивших за квартал сумм.

• Компания работает с клиентами по подписочной модели, с поступивших оплат по подписке менеджер также получает процент с продаж.

• При выполнении плана, по итогам года средний месячный доход получится ок. 600 тыс. руб.

Подробнее про наши решения:

Представьте: в магазине закончился товар, цена на полке неверная, а акция запускается с ошибками.
Обычно сотрудники узнают об этом слишком поздно из отчетов.

Наши решения меняют подход:

• Сотрудник клиента получает подсказку в момент проблемы.

• Менеджер видит выполнение процессов в реальном времени.

• Руководитель контролирует достижение целей без лишних отчетов и совещаний.

Мы создали линейку решений для управления ритейлом и производством:

• Быстродел цифровой помощник магазина.

• Быстродел.ОФИС управление стратегией и процессами в офисе и торговых точках.

• Аналитика контроль продаж, производства и финансов.

Наша миссия заменить отчёты, бесконечные чаты и ручное управление цифровыми процессами.
Наши решения объединяют аналитику и действия: сотрудники получают подсказки в реальном времени, офис управляет процессами, а руководители видят результат.

В итоге компания работает как единая цифровая экосистема, где решения принимаются на основе данных и синхронизированы со стратегией.

Условия:

• Полностью удаленная работа.

• Официальное оформление по трудовому договору.

• Белая зарплата.

• Полная занятость с понедельника по пятницу, 8-ми часовой рабочий день с 07:00 до 16:00 по московскому времени.