Руководитель отдела корпоративных продаж (B2B, IT/SaaS)

Описание

О компании:

Мы работаем на рынке более 18 лет, среди наших постоянных клиентов ГИТИС , МосфильМ , Гум , Большой театр , Транснефть , AliExpress . Основное направление деятельности компании - оказание услуг в области продаж и сопровождения электронных справочных систем: "Система Главбух", "Система Кадры", "Система Юрист", "Система Финансовый директор". Продукты, которые мы продаем актуальны и востребованы даже в самые кризисные периоды в экономике.

Мы нацелены на долгосрочное сотрудничество, поэтому стремимся создать комфортные условия всем сотрудникам.

В целях расширения направления ищем специалиста из сферы корпоративных продаж.

О продукте и вашей роли:
Вы станете ключевым звеном в продажах платформы АКТИОН 360 для корпоративного рынка. Вам предстоит работать в сегменте крупных корпоративных клиентов, организовывать полный цикл продаж от первого контакта до успешного закрытия сделки и получения оплаты. Это возможность для амбициозного руководителя, который хочет работать со сложным продуктом и влиять на бизнес-процессы клиентов.

Ключевые задачи и обязанности:

• Руководство отделом продаж, обеспечение выполнения плана через декомпозицию на индивидуальные цели;
• Участие в полном цикле подбора, адаптации и развития менеджеров (собеседования, обучение, система мотивации);
• Проведение обучения, организация полевых выходов, создание и поддержание базы знаний (скрипты, кейсы);
• Реализация долгосрочной стратегии продаж на основе анализа рынка и целей компании (цикл сделки от 6 месяцев);
• Внедрение и контроль KPI, системы регулярных встреч и планирования;
• Формирование и контроль выполнения бизнес-плана отдела;
• Личная причастность к ключевым переговорам с крупнейшими (ВИП) клиентами;
• Координация взаимодействия со смежными отделами и направлениями;
• Анализ данных CRM (воронка, конверсия), подготовка отчетности для руководства и принятие управленческих решений;
• Формализация, документирование и оптимизация бизнес-процессов отдела продаж;
• Управление и администрирование CRM-системы, обеспечение качества данных.

Мы ждем от кандидата:

Опыт и знания:

• Опыт успешного руководства отделом продаж от 3 лет в B2B-сегменте, предпочтительно в сфере IT-продуктов или SaaS;
• Глубокое понимание полного цикла продаж, методик работы с корпоративными клиентами;
• Уверенное владение CRM-системами, навыки сквозной аналитики;
• Знание теории мотивации, принципов бизнес-планирования и управления;
• Высшее образование.

Личные качества:

• Сильные лидерские навыки, стратегическое мышление, целеустремленность;
• Высокая стрессоустойчивость, ответственность и способность принимать решения;
• Отличные коммуникативные и аналитические способности;
• Самостоятельность и нацеленность на результат.

Мы предлагаем:

• Удобное расположение: офис в шаговой доступности от м. Сокол;
• Адаптация, обучение продукту и технологии продаж, наставничество;
• Отличные возможности для карьерного роста и развития;
• График работы 5/2, с 9.00 до 18.00;
• Прозрачная система мотивации: белая заработная плата: оклад (200 000 р) + премии %;
• Оплачиваемое глубокое обучение;
• Оформление в соответствии с нормами Трудового законодательства, оплачиваемые отпуска и больничные.