Менеджер по B2B-продажам (SDR/Closer) IT-решений с AI

Описание

Вакансия: SDR/Closer - B2B - Готовые коробочные IT решения с AI
Компания: Центр Цифровых Сотрудников (резидент Сколково )

Формат: Удаленно, проектное партнерство (ИП/Самозанятость, вознаграждение от продаж)
Доход: Без оклада. Комиссия 10 20% от суммы договора. Прогнозируемый доход с одной сделки по коробочным решениям от 20 000 до 600 000 .

О компании

Центр Цифровых Сотрудников инжиниринговая компания, которая создает решения с ИИ для автоматизации рутинных бизнес-процессов: от лидогенерации до обработки заявок и дебиторки.
Фокус не продажа голого софта , а внедрение готовых, измеримых решений, которые сокращают затраты, ускоряют цикл сделки и повышают операционную эффективность клиента.

Продукты: Коробочные решения

Вы будете продвигать готовые коробки заранее упакованные AI системы с понятным результатом и фиксируемой экономикой для бизнеса.

Примеры решений:

• TENDER RADAR: AI система мониторинга и отбора тендеров с последующей структуризацией данных для продаж.

• HR AGENT: система автоматического профайлинга и первичного отбора кандидатов, интегрируемая с каналами привлечения (HH, Telegram и др.).

• DEBT COLLECTOR: AI агент для работы с дебиторской задолженностью через e mail, мессенджеры и другие каналы.

• SALES RESURRECTOR: решения для оживления старой базы и комплексной поддержки воронки.

Формат для клиента:

• Разовый платеж за внедрение от 100 000 (в зависимости от пакета).

• Ежемесячная плата за поддержку и сопровождение ( зарплата цифрового сотрудника).

Роль:

Агент в этой роли работает в холодную по базе, самостоятельно выходит на ЛПР, рассказывает о компании и линейке коробочных AI решений, высылает клиенту "меню" продуктов, помогает выбрать нужный пакет и доводит до оплаты.
После закрытия сделки агент переходит к следующему клиенту, выстраивая повторяемый цикл продаж по базе. Вам не нужно иметь глубокое понимание технических особенностях продукта или работы ИИ и тд.

Ваш рабочий цикл

• Холодный контакт по базе: звонок или сообщение ЛПР в целевых компаниях (малый и средний B2B бизнес).
• Краткая презентация (30 сек): кто вы и кто такие "Центр Цифровых Сотрудников".
• Презентация продуктов: в разговоре, кратко рассказываете о ключевых решениях (TENDER RADAR, HR AGENT, DEBT COLLECTOR, SALES RESURRECTOR и др.) с примерами, где они дают эффект.
• Отправка меню : высылаете клиенту структурированное "меню" коробок с описаниями пакетов и ценами.
• Выявление потребности: по переписке или созвону уточняете, какие задачи у клиента болят (тендеры, подбор, дебиторка, доработка базы и т.п.) и что из меню ему реально актуально.
• Дожим до продажи: отрабатываете базовые возражения, подталкиваете к выбору конкретного пакета и согласованию старта.
• Договор и счёт: запрашиваете реквизиты, отправляете клиенту договор и счёт (по шаблонам компании) и сопровождаете до оплаты.
• Повтор цикла: после закрытия или отказа переходите к следующему клиенту в базе.

Наш идеальный кандидат

• Комфортно работаете без фиксированного оклада и ориентируетесь на высокий доход за счет результата.

• Практик в коммуникациях: не боитесь холодного рынка, умеете с нуля выстраивать контакт с ЛПР и выявлять их операционные боли (тендеры, рекрутинг, дебиторка, мертвая база), сопоставлять с готовыми решениями и показывать быстрый эффект.

• Опытный B2B продажник: от 1 года в продажах IT/консалтинга/комплексных решений с чеком от 100 000 .

• Самостоятельный партнер: готовы работать как ИП/Самозанятый, выстраивать свою воронку и планировать загрузку.

Условия и партнерская модель

• Высокая комиссия:

  • 20% от суммы договора по стандартным коробочным решениям (чеки до 3 млн ).

  • 10% по крупным и кастомным проектам (чеки от 3 млн и выше), включая последующие договоры с тем же клиентом.

• Продукт с сильной ценностью: решения с понятным ROI, востребованные в тендерном сопровождении, HR, управлении дебиторкой и продажами.

• Возможность влиять на продукт: обратная связь с поля учитывается при доработке упаковки пакетов и разработке новых коробок .

• Прямая работа с основателями: быстрые решения, отсутствие лишней бюрократии, помощь в сделках на всех этапах.

Если вы хотите зарабатывать на продажах готовых AI решений с высокой ценностью для бизнеса и строить партнерство без потолка по доходу отправьте короткое письмо о себе и своем опыте B2B продаж в ответ на вакансию со своим резюме.