Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Чем предстоит заниматься:

Выстраивать полный цикл продаж: от поиска и идентификации потенциальных клиентов до заключения долгосрочных договоров.

Проводить холодные и теплые звонки , эффективно обходя "линии обороны" (секретарей, помощников) и выходя напрямую на ЛПР (лиц, принимающих решения) и ВПР (лиц, влияющих на решение) генеральных и финансовых директоров, руководителей производств.

Проводить экспертные презентации и коммерческие встречи , на языке выгоды и цифр объясняя сложные законодательные требования и преимущества нашего решения.

Проводить глубокий диагностику потребностей клиента, выявляя реальные боли, связанные с выполнением нормативов утилизации.

Прорабатывать и парировать сложные возражения ("дорого", "сами справимся", "не приоритетно", "не верим в эффективность"), превращая их в основания для сделки.

Выстраивать клиентскую базу с нуля.

Мы ждем от вас:

• Опыт успешных продаж в B2B от 2-х лет, предпочтительно в банковской сфере, консалтинга или b2b-решений.
• Умение и главное желание совершать холодные звонки и выходить на топ-менеджмент.
• Навык проведения переговоров и презентаций для первых лиц.
• Умение работать с возражениями, настойчивость и ориентация на результат.
• Структурное мышление, способность быстро погружаться в специфику бизнеса клиента.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Готовность к сложным, но интересным вызовам.

Будет значительным плюсом:

Понимание или опыт работы в сфере экологии, природоохранного законодательства, расширенной ответственности производителей, обращения с отходами.

Опыт продаж банковских продуктов.

Мы предлагаем:

• Высокий оклад + процент от сделок. Заработная плата напрямую зависит от ваших результатов (обсуждается на собеседовании).
• Понятный и востребованный продукт с высокой востребованностью , так как клиенты работают с нами на долгосрочной основе и оптимизируют расходы по оплате экологического сбора за счет работы с нами.
• Сформированную базу для работы.
• Простор для карьерного роста и профессионального развития в перспективной нише.

• График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00.
• Корпоративные мероприятия и поощрения от руководства Компании.
• ДМС со стоматологией.

Как начать?
Откликайся и мы свяжемся с тобой! Собеседование можно пройти онлайн или в одном из наших офисов. Даже если не уверен напиши. За 10 минут расскажем всё, что нужно знать.

P.S. Мы отвечаем на каждый отклик. Ценим энергию, честность и желание расти. Ждём именно тебя в нашей команде!

Ключевые навыки: активные продажи, телефонные продажи, переговоры, B2B, работа с возражениями, клиентский сервис, сопровождение сделок, холодные звонки