Менеджер по работе с ключевыми партнерами (B2B, роботизация)

Описание

Группа компаний Автомакон системный интегратор ИТ-решений.
Работаем над трудными увлекательными проектами и создаем инновации с 2009 года. 300+ профессионалов в команде.
Мы в поиске специалистов, которые хотят заниматься масштабными и интересными проектами в сплоченной команде экспертов.

Сейчас мы ищем Менеджера по работе с ключевыми партнерами (B2B, роботизация)

Направление Стандарт занимается созданием инновационных решений для автоматизации складской логистики.
Разрабатываем оборудование для безопасной транспортировки грузов: беспилотные транспортные средства, вилочные погрузчики, роботы-манипуляторы, штабелеры-погрузчики.

Что предстоит делать:
- развитие партнёрского канала продаж оборудования собственной разработки;
- ведение и укрепление отношений с ключевыми партнёрами и дистрибьюторами;
- поиск и привлечение новых партнёров (реселлеры, интеграторы);
- проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества;
- регистриця проектов партнеров, помощь в перговорах с заказчиками;
- разработка и контроль маркетинговой партнёрской программы (бонусы, мотивации, совместные акции для реселлеров);
- анализ рынка, изучение продуктов и стратегий ключевых конкурентов, оценка эффективности сотрудничества и участие в формирование планов развития бренда и партнерской сети;
- контроль выполнения плановых показателей по продажам и маржинальности;
- участие в совместных маркетинговых и обучающих мероприятиях для партнёров;

Ждем от тебя:
- опыт работы в сфере B2B-продаж IT-оборудования или системной интеграции от 3-х лет;
- понимание принципов построения построения партнерской сети (вендор/интегратор);
- наличие собственной базы клиентов (реселлеры, интеграторы) в сфере логистики будет преимуществом;
- уверенные переговорные, коммуникативные и презентационные навыки;
- подтвержденные успешные кейсы B2B-продаж IT-оборудования (рост выручки/оборот по партнерскому каналу от 50+ млн руб./год.)
- владение CRM-системами, 1С и офисными приложениями (Excel, Word, PowerPoint);
- грамотная письменная и устная речь, ориентация на результат.

Условия:
- формат работы (удаленный формат работы, командировки при необходимости);
- уровень заработной платы: 150000 - 200000 гросс + премии
и за продажи;
- официальное трудоустройство с 1 дня работы, полный социальный пакет;
- вдохновляющие и интересные задачи;
- возможность профессионального роста и развития;
- социальная ответственность: поощряем донорство, оказываем материальную помощь при рождении ребёнка;
- медицина для всей семьи: компенсируем затраты на медицинские услуги или ДМС специалистам и их семьям;
- поддержка здорового образа жизни: компенсируем фитнес-абонементы, тренировки.