Менеджер по продажам IT-решений

Описание

Вакансия: Менеджер по продажам/по развитию бизнеса (B2B)
Сфера деятельности: start-up, IT-разработка, модификация, тестирование, внедрение и техническая поддержка программного обеспечения. Создание инновационных решений корпоративного уровня для повышения бизнес-продуктивности.

Основные обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (B2B) в России и на международном рынке.
• Проведение полного цикла продаж: от холодного обращения и первого контакта до заключения договора и передачи проекта в отдел сопровождения.
• Проведение входящих обращений от потенциальных клиентов и их квалификация.
• Глубокий анализ бизнес-процессов и потребностей потенциальных клиентов для формирования коммерческого предложения.
• Подготовка и проведение презентаций продуктов и услуг компании, демонстрация кейсов и экспертизы.
• Разработка и согласование коммерческих предложений, подготовка договоров и спецификаций.
• Ведение переговоров на всех уровнях, включая руководство (CEO, CTO, IT-директора) и ЛПР.
• Управление sales-воронкой в CRM-системе, прогнозирование продаж и выполнение плановых показателей.
• Построение долгосрочных и доверительных отношений с клиентами, работа на перспективу и повторные продажи
• Анализ рынка и конкурентов, сбор обратной связи от клиентов для формирования предложений по развитию услуг компании.

Требования к опыту:

• Опыт успешных продаж IT-услуг (аутсорс/аутстафф разработка, заказное ПО, IT-консалтинг) от 2-х лет.
• Подтвержденный опыт самостоятельного поиска и привлечения новых B2B-клиентов.
• Желателен опыт проведения полного цикла продаж сложных IT-услуг или решений.
• Практический опыт ведения переговоров с топ-менеджерами и техническими специалистами компаний-заказчиков.
• Навык работы с возражениями, характерными для сферы IT-услуг (стоимость, сроки, риски).
• Опыт работы в CRM-системе для управления продажами.
• Понимание основ проектных методологий (Waterfall, Agile/Scrum) и жизненного цикла IT-разработки.

Технические навыки:

• Навыки работы с инструментами для проведения онлайн-демо и презентаций.
• Понимание базовых IT-технологий и терминов: веб-разработка (frontend/backend), мобильная разработка (iOS/Android), базы данных, API, облачные сервисы, CMS, ERP/CRM-системы.
• Знание основ юнит-экономики проекта: понимание моделей ценообразования.
• Навык составления ТЗ/SOW (Scope of Work) совместно с техническими специалистами.

Для нас важно:

• Готовность к командировкам.
• Уверенное владение английским языком и умение проводить переговоры на английском языке.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Конкурентоспособную заработную плату и модель бонусов за достижение ключевых показателей эффективности.
• Возможности развития внутри компании, специализирующейся на разработках передовых IT-решений роботизации и автоматизации бизнеса.