Региональный менеджер (Альтернативные каналы)

Описание

БКХ Коломенский - крупнейший хлебопекарный и кондитерский холдинг России, компания с высокими амбициями и предпринимательским духом.

Коломенский - абсолютный лидер по производству хлебобулочных изделий, продуктов-бестселлеров с сильным брендом и широким ассортиментом, в холдинг входит 15 современных производственных площадок в Москве, Московской области, Твери, Тверской области и Санкт-Петербурге.

Чем предстоит заниматься:

• Управление продажами: Разработка и реализация стратегии продаж через альтернативные каналы: Армия, Гос/соц учреждения, HoReCa, Вендинг, Транспорт, Офисы, работа с тендерами;
• Рыночный анализ: изучение рынка сбыта, анализ конкурентной среды и тенденций для разработки эффективных стратегий;
• Развитие и поддержка клиентской базы: формирование и поддержание долгосрочных, взаимовыгодных отношений с существующими клиентами;
• Поиск и привлечение клиентов: активный поиск новых партнеров, установление с ними контактов и заключение договоров о сотрудничестве;
• Увеличение объемов продаж: достижение плановых показателей продаж на территории, расширение клиентской базы;
• Аналитика: качественный анализ эффективности работы, формирование отчетности;
• Контроль контрактных условий: мониторинг выполнения условий контрактов и корректировка работы с клиентами;
• Управление дебиторской задолженностью: контроль и снижение уровня дебиторской задолженности;
• Коммерческие предложения и ценообразование: разработка коммерческих предложений и ценовой политики для клиентов, а также участие в формировании ассортиментного пакета;
• Отчетность: подготовка и предоставление отчетов о проделанной работе, результатах продаж и предложениях по развитию бизнеса;

Мы ожидаем от кандидатов:

• Высшее образование
• Опыт работы на аналогичной должности от 1 года и более (предпочтительно FMCG food)
• Навыки ведения переговоров: Умение эффективно вести переговоры и деловую переписку.
• Планирование и аналитика: Навыки планирования продаж и анализа результатов.
• Клиентоориентированность: Навыки работы с возражениями и построения долгосрочных отношений.
• Уверенный пользователь MS Office (Excel, Word, PowerPoint), 1С

Мы гарантируем:

• Работу в крупном и стабильном Российской холдинге;
• Яркую корпоративную культуру: наставничество, тренинги, семинары, возможность пользоваться корпоративной библиотекой;
• Заработную плату: оклад + ежеквартальную премию;
• Работу на современном оборудовании (планшеты + программное обеспечение);
• Компенсацию мобильной связи и обедов;
• Возможность карьерного роста и профессионального развития;

• Расширенный социальный пакет: ДМС, страхования от несчастных случаев и болезней на сумму до 1 млн. руб., материальная помощь для разных жизненных ситуаций;

• Доступ к приложению ISM, которое полностью оптимизирует работу сотрудников: эффективное формирование заказов, электронная отчетность, ассортиментные матрицы по каждому магазину, полная информация о торговой точке.
• Платформа корпоративных скидок BestBenefits.