NKAM (менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами)
ДолсоОписание
В успешный бренд чая требуется NKAM .
Клиенты компании: Пятерочка, Перекресток, METRO, Азбука вкуса, Ашан, ВкусВилл, Globus, Магнит, Мираторг, Лента, Окей, Комус, Ямаркет, 4fresh, WB, Ozon, ЯЛавка, Самокат и многие другие.
Задачи, которые предстоит решать:
- Выстраивать, поддерживать и развивать долгосрочные деловые отношения с клиентами.
- Расширять дистрибуцию: обеспечивать активный листинг новых продуктов и нового бренда.
- Обеспечивать постоянное наличие всего законтрактованного ассортимента (контрактной матрицы) в каждой торговой точке на закреплённой территории.
- Выполнять плановые показатели по объёму продаж, маржинальности/прибыльности, точности прогнозирования и листингу новых позиций.
- Разрабатывать стратегию работы с каналом, детально прогнозировать продажи и внедрять план поддержки продаж по форматам в соответствии со стратегией клиента.
- Планировать и реализовывать трейд-маркетинговые активности ключевых клиентов: оценка целесообразности проведения, бюджетирование, согласование акций, контроль проведения, контроль эффективности использования бюджета, анализ результатов и подготовка отчётности.
- Участвовать в процессах ввода/вывода продуктов (NPD) и оптимизации ассортимента.
- Готовить регулярную еженедельную и ежемесячную отчётность.
Требуется:
- Наличие опыта работы с федеральными сетевыми клиентами не менее 3 лет в крупных международных FMCG компаниях на позициях KAM, NKAM, SKAM.
- Желателен опыт работы с каналом Доставка (Яндекс Лавка, Самокат, Озон фреш и др.)
- Способность вести переговоры с учетом различных параметров (не только цена и продукт, но также доля на полке, рекламный бюджет, расположение товаров и другие факторы).
- Глубокое понимание структуры P&L компании и способность работать с показателями на всех уровнях.
- Опыт работы с аналитическими данными: умение анализировать ключевые показатели (результаты продаж, ROI и прочие), оценивать эффективность внедренных инструментов, представлять результаты и, на основе полученных данных, предлагать рекомендации по улучшению показателей.
- Навыки разработки и реализации совместных маркетинговых активностей с клиентами.
- Уверенное владение Excel (включая сводные таблицы) и MS PowerPoint.
- Интерес к категории чая.
- Готовность поделиться успешными примерами из практики.
Компания предлагает:
- Возможность реализации амбициозных планов, участие в развитии чайных брендов, профессиональное развитие и работа с сильной командой профессионалов.
- Оформление по ТК РФ, оплата больничного листа, предоставление ежегодных оплачиваемых отпусков.
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, возможно гибкое начало рабочего дня.
- Достойная конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально по итогам собеседования).
- Комфортный современный офис А +, недалеко от станции метро Нахимовский проспект.
- Чай, кофе, фрукты, игры в офисе.
- Свободный дресс-код.