Менеджер по продажам (проектные фасады из стеклофибробетона, B2B)

Описание

Морозофф Групп производственная компания, которая проектирует, производит и монтирует архитектурные фасады из стеклофибробетона для многоэтажных жилых домов, инфраструктурных объектов и муниципальных учреждений (школы, музеи, больницы и др.)

На данный момент центральный офис компании находится в Москве . Есть 2 представительства в Санкт-Петербурге и Краснодаре

Мы входим в ТОП-3 производителей стеклофибробетона в России по объёму выпуска продукции, работаем на рынке более 10 лет и с 2019 года изготовили и закрыли свыше 200 000 м фасадов из СФБ

Нам доверяют крупные застройщики MR Group, Донстрой, Эталон, ЛСР, TOCH и многие другие, а также государственные заказчики: Министерство строительства Московской области, ФГУП Управление делами Президента РФ , Vesper, TektaGroup, Esta Construction и другие партнёры. Компания является членом Фасадного союза и Ассоциации производителей стеклофибробетона.

Производственная база компании включает до 12 000 м объёма производства в месяц, около 5 500 м производственных площадей, 3 модельных цеха, 4 поста заливки, более 100 сотрудников и собственную лабораторию контроля качества материалов и готовых изделий

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и приглашаем в команду регионального менеджера по проектным B2B-продажам фасадных решений из стеклофибробетона , который будет работать с ключевыми заказчиками и развивать направление продаж фасадов напрямую от завода-производителя.

Что мы предлагаем

1. Сильный продукт и своя производственная база

Компания с собственным производством стеклофибробетона в России.

Полный цикл: от идеи и проектирования до готового фасада на объекте.

Крупные и заметные объекты, которыми можно гордиться.

2. Легче продавать, чем не продавать

Много реализованных кейсов и портфолио по разным типам объектов это упрощает вход к новым клиентам.

Высокая репутация компании на рынке: нас знают в профессиональном сообществе, нам доверяют, с нами хотят работать заходить к клиентам проще.

Собственник и сильный РОП включаются в ключевые переговоры и помогают закрывать сделки, а не наблюдают со стороны.

3. Поддержка на старте и развитие

Пошаговая программа адаптации , которая помогает мягко войти в специфику продукта и рынка.

Личный наставник на старте: помогает разложить первые задачи, поддерживает в переговорах и сделках.

Регулярная обратная связь по сделкам, помощь в сложных кейсах.

Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании (старший менеджер, лидер направления, РОП).

4. Условия работы

Оклад 75 000 + KPI + % от продаж с реальной возможностью зарабатывать выше рынка за счет крупных чеков

Официальное трудоустройство - все выплаты в белую

Прозрачная система мотивации, привязанная к конкретным результатам.

Хоум офис

Команда, которая нацелена на результат и ценит ответственность, инициативу и командную работу.

Твои интересные задачи

Проектные продажи в B2B:

Вести полный цикл проектной продажи : от первого контакта до подписания договора и реализации проекта.

Работать с существующей базой клиентов (девелоперы, застройщики, генподрядчики, архитектурные бюро).

Инициировать активный поиск новых проектов и клиентов: холодные и тёплые контакты, проработка рынка, поиск объектов на разных стадиях.

командировки по вверенному региону: сопровождение отгрузок, подписание отгрузочных документов, обработка рекламаций

Работа с клиентами и проектами:

Проводить онлайн и офлайн-презентации решений Морозофф Групп.

Вести деловые переговоры с ЛПР: собственники, генеральные и коммерческие директора, директора по развитию, ГИП/ГАП, главные инженеры.

Проводить личные встречи на площадках заказчика.

Совместно с инженерами и проектировщиками прорабатывать техническую и коммерческую часть предложений.

Продажи с длинным циклом:

Параллельно вести несколько долгих сделок, планировать шаги и дорожную карту по каждому проекту.

Поддерживать контакт с ключевыми лицами, возвращаться к проектам на разных стадиях, сопровождать до подписания договора.

Работа в CRM и управляемость процесса:

Работать в CRM (желательно Битрикс24 ): вести воронку, фиксировать контакты и этапы, планировать задачи.

Обеспечивать прозрачную отчетность по сделкам и личным показателям.

Выполнять план продаж и KPI, связанных с активностью и результатом.

Мы будем рады вам, если:

У вас от 3 лет опыта в B2B-продажах , желательно в проектных или сложных технических решениях (строительство, архитектура, девелопмент, фасады, строительные материалы и т.п.).

Вам знакома специфика длинного цикла сделки и работы в долгую .

У вас есть опыт переговоров с руководителями компаний и техническими специалистами.

Вы умеете проводить презентации онлайн и офлайн, уверенно держитесь перед аудиторией.

Вы реально работали в CRM (идеально Битрикс24) и понимаете, зачем нужны цифры и порядок в воронке.

Вам нормально и привычно заниматься холодным поиском и звонками, а не ждать только входящих лидов.

У вас грамотная устная и письменная речь, вы аккуратны в документах и договоренностях.

Вы готовы работать в домашнем офисе в Тюмени.

Как откликнуться

Если вы дочитали до этого места и думаете: Да, это похоже на меня и то, чем я хочу заниматься смело откликайтесь.

Чтобы мы точно заметили ваш отклик, в сопроводительном письме начните с фразы:
Хочу продавать фасады Морозофф

И коротко опишите:

В чем на ваш взгляд особенности проектных продаж;

Опишите, как вы себе представляете процесс продажи/сделки в Морозофф Групп;

Мы внимательно изучим ваш отклик и, если видим совпадение по опыту и взглядам, пригласим на собеседование.