Руководитель / Специалист по тендерам и аукционам (Profit Center)

Описание

Вакансия: Руководитель / Специалист по тендерам и аукционам (Profit Center)

Фокус: прибыль, сделки, результат

Роль предполагает полное закрытие блока торгов и аукционов
от поиска и расчёта сделки до победы, исполнения и зафиксированной прибыли .
Функция является центром прибыли , а не вспомогательным подразделением.

Зона ответственности (полный цикл)

Специалист является владельцем результата по тендерам.

Поиск и отбор торгов
Госзакупки, коммерческие торги, аукционы
Отбор только экономически целесообразных сделок
Отсев участия без финансового смысла

Финансовый расчёт и экономика сделки
Полный P&L по каждой сделке
Учёт логистики, хранения, финансирования и рисков
Минимальная маржа рассчитывается и соблюдается

Подготовка и подача
Подготовка документов, заявок, обеспечений
Контроль сроков, статусов и допусков
Исключение формальных отказов

Победа и реализация
Передача сделки в операционный контур
Контроль исполнения условий
Контроль фактической прибыли относительно модели

Аналитика и масштабирование
Анализ результатов
Формирование повторяемых прибыльных моделей
Рост объёма и маржинальности

Ключевые KPI

Чистая прибыль по тендерам
Процент выигранных экономически выгодных торгов
Отклонение фактической маржи от расчётной
Повторяемость прибыльных сделок
Скорость принятия решений

Портрет кандидата

Рассматриваются кандидаты с предпринимательским подходом, ориентированные на результат и финансовый итог, а не на формальное участие в торгах.

Обязательные требования
Опыт участия в тендерах, торгах или аукционах (государственных или коммерческих)
Умение считать экономику сделки
Высокий уровень личной ответственности за результат

Будет преимуществом
Опыт в топливе, сырье, логистике, трейдинге
Понимание финансирования, отсрочек платежей, факторинга
Финансовое мышление в категориях ROI

Мотивация

Фиксированная часть плюс процент от чистой прибыли
Отсутствие потолка по доходу
Прозрачная и понятная модель вознаграждения

Формат работы

Роль владельца направления, а не исполнителя
Прямое взаимодействие с руководством
Быстрые управленческие решения и минимум бюрократии
Возможность развития направления в отдельный бизнес-юнит

О команде

Компания это команда сильных и вовлечённых людей, которые делают бизнес совместно.
Приняты поддержка, обмен экспертизой и работа на общий результат.
Отсутствует избыточная иерархия, ценятся уважение, доверие и открытое общение.
Каждый сотрудник влияет на результат и рост компании.
Компания активно развивается и заинтересована в людях с близкими ценностями и драйвом.

Компания будет рада видеть в команде специалиста, ориентированного на рост, результат и долгосрочное развитие.