Директор по продажам и развитию

Описание

Обязанности:

- Разработка, реализация и контроль выполнения комплексной стратегии продаж и маркетинга для всего портфеля продуктов (БАДы).

- Формирование годовых и квартальных бюджетов по направлениям продаж, контроль их исполнения.

- Анализ рыночной ситуации (анализ рынка, идентификация трендов, активности конкурентов, поведения потребителей) для адаптации стратегии.

- Руководство и координация работы всех каналов продаж.

- Организация и контроль работы полевых команд (менеджеров по продажам, медицинских представителей, ключевых аккаунт-менеджеров).

- Разработка и внедрение системы мотивации и KPI для торговых команд, направленной на выполнение плановых показателей.

- Управление отношениями с ключевыми клиентами, ведение сложных переговоров по контрактам.

- Анализ продаж и эффективности торгового персонала, принятие оперативных корректирующих мер.

- Подготовка регулярной отчетности для высшего руководства о выполнении планов, доле рынка и эффективности коммерческих активностей.

- Формирование прогнозов продаж для производственного планирования.

- Обучение, наставничество и развитие менеджеров, медицинских представителей.

- Тесное взаимодействие с другими департаментами: производство (планирование объемов), финансы (бюджетирование), юридический отдел.

Требования:

- Высшее образование (обязательно): фармацевтическое, медицинское, экономическое или управленческое.

- Опыт работы от 5 лет в коммерческих ролях (продажи) на фармацевтическом рынке.

- Опыт управления командой от 3-х лет (руководство отделом продаж и региональными менеджерами).

- Глубокое понимание специфики всех каналов дистрибуции на фармацевтическом рынке.

- Наличие наработанных связей с ключевыми дистрибьюторами и аптечными сетями приветствуется.

- Финансовая грамотность: умение читать P&L (отчет о прибылях и убытках), управлять бюджетом, понимать основы ценообразования.

- Продвинутое владение аналитическими инструментами: Excel (сводные таблицы, графики), Power Point. Знание систем розничного аудита и CRM-систем.

- Стратегическое мышление.

Условия:

- Работа в производственно-торговой компании.

- Оклад обсуждается индивидуально.