Руководитель отдела продаж (ВЭД, холодные B2B-продажи)

Описание

Нам нужен не администратор отдела , а человек, который:

• умеет продавать сам
• умеет строить систему продаж
• и понимает, когда личные продажи начинают мешать росту

Задача и роль в нашей компании

Построить отдел холодных B2B-продаж с нуля и обеспечить стабильный поток новых клиентов .

Точка входа клиента может быть любой:

• таможенное оформление
• международная логистика

Чем предстоит заниматься

На старте (первые месяцы):

• лично вести холодные B2B-продажи
• тестировать сегменты и гипотезы привлечения
• участвовать в переговорах с ЛПР и первыми лицами компаний
• формировать офферы, скрипты, шаблоны КП
• выстраивать и настраивать воронку продаж в CRM

Далее:

• нанимать и обучать менеджеров по продажам
• управлять отделом продаж и его показателями
• контролировать выполнение плана по финансовому результату
• развивать воронку и повышать конверсии
• готовить управленческую отчетность по продажам

Ключевые показатели эффективности

• финансовый результат новых клиентов
• количество новых клиентов
• конверсия: лид КП сделка
• прогнозируемость продаж

Наш идеальный кандидат

• опыт холодных B2B-продаж услуг от 3 лет
• опыт управления продажами / командой от 2 лет
• умение строить отдел продаж с нуля или масштабировать его
• понимание маржинальности и финансового результата
• опыт работы с CRM и управленческой аналитикой
• знание ВЭД / логистики / таможни большое преимущество

Почему именно МЫ:

• Реальное влияние на бизнес вы управляете коммерческим результатом, а не для галочки .
• Возможность профессионального роста и развития внутри компании , а не потолок .

• Корпоративное обучение и поддержка на всех этапах адаптации.

• График работы 5/2, офисный формат работы.

• Уютный, просторный офис в новом бизнес-центре с комфортными условиями.

• Работа в крупной стабильной компании, ориентированной на долговременное сотрудничество.