Менеджер по продажам

Описание

Компания СпортВсегда - это динамично развивающаяся российская компания, занимающаяся проектированием, строительством и управлением спортивными объектами. Мы реализуем проекты по созданию современных катков, ледовых арен, футбольных манежей и других спортивных комплексов, обеспечивая полный цикл работ от разработки проекта до его эксплуатации.

Ищем активного менеджера по продажам. Нам нужен человек, который не ждёт, а ищет. Умеет выстраивать системные продажи: от первого касания до подписания контракта. И понимает, что за красивым КП всегда стоит точный расчёт, крепкие отношения и внимание к деталям.

Обязанности:

• обрабатывать заявки с сайта, телефонных звонков, форм обратной связи;

• работать с лидами, пришедшими через рекламные кампании, SEO-продвижение, SMM;

• презентовать предложения на выставках, форумах, отраслевых конференциях;

• формировать первичные предложения, уточнять интерес, готовить встречу;

• мониторить рынок: программы капитального строительства, нацпроекты, спортобъекты регионов;

• отслеживать новости, госзакупки, публикации о запуске новых проектов в сфере спорта;

• анализировать планы благоустройства, реконструкции, создания ФОКов, арен и площадок;

• находить нужных людей проектных заказчиков, архитекторов, подрядчиков, муниципалитеты;

• собирать базу потенциальных клиентов и формировать точечные офферы под каждый регион;

• понимание логики принятия решений в УКС, ГКУ, администрациях будет преимуществом;

• желание и готовность выстраивать отношения с лицами, принимающими решения;

• навыки коммуникации в рамках бюджетного цикла и программы спортивного развития;

• собирать исходные данные: площадь, формат, объект, задачи;

• работать в связке с проектировщиком и сметчиком;

• контролировать сроки подготовки КП (до 2 дней);

• презентовать предложение, отстаивать его на встречах;

• понимать техническую суть заявок, работать с расчётом себестоимости;

• перепроверять технические условия: объёмы, этапы, состав работ;

• участвовать в переговорах с заказчиком после победы в тендере;

• фиксировать договорённости, поддерживать внутреннюю коммуникацию с ПТО, инженерами и юристами.

• Командировки по регионам точечно (1 2 раза в месяц).

• Работа в CRM (Bitrix24): сделки, отчёты, лидогенерация, аналитика.

• Опыт работы в строительной компании (проектирование, подряд, генподряд).

• Опыт участия в тендерах (расчёты, сопровождение, коммуникация).

• Знание Bitrix24 или аналогичных CRM.

• Понимание процессов в госсекторе (44-ФЗ, 223-ФЗ).

• Полный день, 5/2, офис в Москве (частичная удалёнка обсуждается).

• Оклад: 100 000 на руки.

• Бонус: процент от валовой маржи (EBITDA) по каждому заключённому и реализованному проекту.

• Доход успешных менеджеров: от 180 000 до 250 000 +

• Прямая подотчётность операционному директору.

• Все ресурсы: калькулятор КП, проектная и сметная группа, готовое портфолио, презентации, кейсы.