Коммерческий директор

Описание

• разработка и реализация коммерческой стратегии компании, выравнивающей цели продаж, маркетинга, дистрибуции и клиентской поддержки с общими бизнес- целями
• управление и развитие отдела продаж: формирование команды, подбор и мотивация сотрудников, постановка целей, контроль KPI, обучение и развитие персонала
• установление и поддержание стратегических отношений с ключевыми клиентами, партнерами и дистрибьютерами; участие в переговорах на уровне ЛПР
• планирование и управление бюджетом отдела продаж, контроль рентабельности проектов, ценообразование и маржинальность
• аналитика рыночных трендов, конкурентов и потребительского спроса; формирование прогноза продаж и разработка мер по росту выручки
• разработка и внедрение эффективных механизмов продаж (В2В и В2С), канальных стратегий, программ лояльности и промо-акций
• координация работы с маркетингом, логистикой, финансовым и операционным подразделениями
• контроль соблюдения регуляторных требований, дисциплины PERF CRM отчетности

• высшее образование (экономика, финансы, маркетинг)
• опыт работы на аналогичной должности- 5-7 лет, предпочтительно в отрасли крепкий алкоголь
• убедительный список достижений по росту продаж и расширению каналов продаж
• отличные навыки стратегического планирования и аналитики, анализа данных и бюджетирования
• знание современных аналитических инструментов, офис на продвинутом уровне, умение работать с Power Bl
• развитые коммуникативные навыки, лидерство, способность мотивировать команду
• умение работать в условиях многозадачности и оперативно принимать решения
• высокий уровень ответственности
• готовность к командировкам и гибкому графику

• оформление по ТК
• работа в стабильной компании с развитой структурой отдела продаж
• конкурентная заработная плата
• возможность карьерного и профессионального роста