Руководитель отдела продаж
Эрудит- от 150 000 руб.
Описание
Лидер рынка с 25-летней историей и 46+ садами
Наша философия : Мы строим будущее, в котором каждый ребенок получает лучшее начало. Наш бренд это синоним доверия, качества и гармоничного развития.
Если вы строили отделы продаж в сфере услуг для семьи, образования эта позиция для вас . Ваша главная миссия : С нуля построить в Эрудите профессиональный отдел продаж, который будет не просто заключать договоры, а становиться надежным проводником для родителей на пути к лучшему образованию для их детей.
Что вы будете делать :
1. Создавать отдел под ключ :
- Разработаете орг.структуру и роли (менеджеры по входящим/исходящим продажам, ключевые клиенты).
- Подберете, обучите и вдохновите команду, которая будет разделять наши ценности. o Настроите все процессы работы в нашей CRM- системе: от первого звонка до адаптации нового клиента.
2. Разработаете уникальную методологию продаж в сегменте образования:
- o Создадите сценарии и материалы, которые помогают родителям принять осознанное решение, а не просто продаете место .
- o Наладите системную работу с воронкой: от привлечения лидов до повторных продаж дополнительных услуг.
3. Будете лично вовлечены в ключевые процессы:
- Проведете аудит текущих каналов привлечения и конверсии.
- Будете вести переговоры с корпоративными клиентами и партнерами.
- Наладите тесное взаимодействие с маркетингом и руководителями садов.
4. Обеспечите рост и масштабирование:
- Поставите цели и KPI для отдела, основанные на данных.
- Будете нести ответственность за выполнение плана по выручке и заполняемости садов.
Наши ожидания (обязательно):
Опыт построения отдела продаж с нуля в сфере услуг (образование, детские центры, семейный сегмент).
Глубокое понимание специфики продаж в образовании: длинный цикл принятия решения, работа с эмоциями родителей, умение доносить ценность, а не цену.
Практический опыт внедрения CRM, построения воронок и сквозной аналитики.
Лидерские качества: умение вести за собой, развивать команду и быть для нее примером.
Системность и ориентация на результат: привычка работать с метриками и данными.
Мы предлагаем вам:
Возможность сформировать коммерческую функцию в стабильной, уважаемой компании с безупречной репутацией.
Высокий оклад + мотивирующий бонус, напрямую зависящий от результатов отдела (KPI по выручке и конверсии).
Прямой диалог с руководством, возможность влиять на развитие бизнеса.
Работу в среде, где ценят качество, развитие детей и профессиональный подход.
Задание для кандидата:
Вместо стандартного письма ответьте, пожалуйста, на один вопрос:
Как бы вы построили первые 100 дней работы в Эрудите , чтобы создать отдел, который не только выполняет план, но и усиливает наш бренд в глазах родителей?
(Кратко, по шагам или в виде тезисного плана).