Менеджер по продажам B2B (AI / ИТ-решения)

Описание

Мы - аккредитованная ИТ-компания, занимаемся разработкой и внедрением решений на базе искусственного интеллекта для бизнеса.

Имеем продуктовую корзину из нескольких ИИ продуктов для бизнеса и отдел кастомной разработки решений.

Ищем менеджера для масштабирования продаж наших продуктов.

Чем предстоит заниматься:

• Общаться с потенциальными клиентами (исходящие, входящие + тёплые контакты)

• Проводить первичную квалификацию клиентов

• Организовывать и проводить демо продуктов совместно с бизнес-аналитиками

• Формировать коммерческие предложения

• Вести сделки до закрытия

• Фиксировать договорённости и поддерживать порядок в воронке

Что для нас важно:

• Опыт B2B-продаж сложных ИТ / SaaS / интеграционных решений от 2 лет

• Умение задавать вопросы и разбираться в задачах клиента

• Опыт ведения зрелой коммуникации

• Готовность работать по выстроенной нами воронке продаж

• Интерес к технологиям и ИИ

Будет плюсом:

• Опыт продаж кастомных решений

• Работа с собственниками бизнеса

• Понимание, как устроены бизнес-процессы в компаниях, так как трансформируем мы именно их

• Прочтение книг Роба Фитзпатрика, Александра Остервальдера и др.

• Желание работать в системе продаж

Чего у нас нет:

• агрессивных скриптов продаж

• огромных скидок и откатов

• хаоса и продавай как хочешь , лишь бы закрыть сделку.

Что у нас есть:

• Адекватный ввод в продукты и процессы

• Стремление к постоянному совершенству своих процессов

• На первом этапе участие основателя во всех переговорах на позиции ассистента

• Совместная отладка системы продаж

• Рост по факту процесса масштабирования в РОП/BDM при желании

• Фикс + процент от сделок