Менеджер по работе с ключевыми клиентами в канале цифровой торговли

Описание

• Создавать и поддерживать партнерские отношения с ключевыми e-commerce клиентами, обеспечивать эффективное взаимодействие с коллегами и партнерами
• Разрабатывать краткосрочные и долгосрочные бизнес-планы для достижения ключевых показателей совместно с партнерами
• Участвовать в составлении, защите и имплементации стратегии развития партнеров и e-commerce в целом, обеспечивать согласованность стратегии развития партнера и приоритетов компании
• Продумывать, согласовывать с руководителем и вовлеченными лицами и реализовывать активности и активации, направленные на выполнение плана продаж: промо календарь, ценовые и неценовые механики, маркетинговая поддержка и т.д.
• Обеспечивать выполнение и улучшение Perfect Store показателей ПепсиКо в категориях в клиенте: согласовывать листинги, улучшать представленность, работать над описанием продуктов, следить за видимостью в приложении и т.п.
• Анализировать ключевые показатели (результаты продаж, ROI и т.д), оценивать эффективность инструментов, представлять результаты и на базе полученной информации предлагать свои рекомендации по улучшению продаж
• Лидировать и реализовывать инициативы по тестированию и изучению сферы e-commerce в соответствии с совместными приоритетами для стимулирования будущего роста рынка
• Анализировать и понимать тенденции в сфере e-commerce, чтобы определять и вносить рекомендации относительно возможностей для развития и поддержки каждого клиента
• Принимать участие в проектах в рамках компании, инициировать и лидировать проведение совместных проектов с партнерами
• Вести необходимый документооборот

• Высшее профессиональное образование (предпочтительно в направлениях маркетинг, финансы, экономика)
• Английский язык не ниже Intermediate (средний уровень)
• Пакет MS Office продвинутый пользователь (Excel, Power Point, Word, Power BI, AI)
• Профильный опыт работы не менее 2х лет (в отделе продаж в сфере электронной торговли)
• Опыт работы в FMCG (товары народного потребления) компаниях будет являться преимуществом
• Глубокое понимание процессов в соответствующей области. Высокий уровень навыков коммуникации, презентации
• Аналитический склад ума, умение анализировать данные, вести документооборот