Руководитель отдела продаж (ЛКМ)

Описание

ООО Научно-производственное предприятие ВМП-Нева занимается разработкой и производством современных антикоррозионных и других промышленных лакокрасочных материалов, входит в структуру Научно-производственного холдинга ВМП, созданного в 1991 г. в г. Екатеринбург. В составе холдинга: исследовательские лаборатории, центр сертификации, три завода в городах Санкт-Петербург, Екатеринбург, Арамиль (Свердловская область), крупная сеть департаментов и дилеров в России и за рубежом.

Обязанности:

1. Стратегическое планирование и развитие направления:

- разработка и реализация стратегии продвижения промышленных ЛКМ для В2В-клиентов.

- участие в формировании и реализация долгосрочных целей компании по увеличению доли рынка и объемов продаж среди корпоративных клиентов, разработка планов.

2. Работа с ключевыми клиентами и партнерами:

- выстраивание долгосрочных отношений с крупными В2В-клиентами и подрядчиками, расширение клиентской базы.

- проведение переговоров с потенциальными партнерами и заключение договоров на поставку продукции.

- организация индивидуальных встреч, демонстраций продукции и технических консультаций для корпоративных клиентов.

3. Координация работы команды:

- управление командой специалистов (менеджеры по работе с клиентами).

- распределение задач между сотрудниками и контроль их выполнения.

- мотивация и обучение сотрудников, повышение их квалификации.

- оценка эффективности работы подчиненных и предоставление обратной связи.

4. Аналитика и отчетность:

- сбор и анализ данных о продажах, рыночной ситуации, конкурентной среде и предпочтениях В2В-клиентов.

- подготовка регулярных отчетов о результатах деятельности направления, о текущем состоянии дел, предложений по улучшению.

- оценка эффективности каналов продвижения.

Требования:

• Высшее техническое образование;
• Опыт продаж лакокрасочных материалов (ЛКМ) или аналогичных продуктов (покрытия, строительные материалы, химическая продукция) обязателен;
• Опыт работы в В2В-продажах, опыт продаж в энергетике, атомной энергетике, нефтегазовой отрасли, промышленном и гражданском строительстве приветствуется;
• Знание особенностей работы с крупными корпоративными клиентами (производственные компании, промышленные предприятия, проектные институты, сертификационные центры);
• Опыт управления командой (менеджеры по работе с клиентами, технические специалисты);
• Готовность к командировкам;
• Знание английского языка как преимущество;
• Умение выстраивать коммуникации, креативность, находчивость, клиентоориентированность.

Условия:

• Конкурентная заработная плата (фикс+ бонусная часть за достижение KPI), окончательный уровень заработной платы обсуждается на собеседовании;
• График 5/2 с 9:00 до 18:00, по пятницам до 17:00;
• Оформление по ТК РФ (полный соц. пакет, "белая" заработная плата);

• Корпоративное обучение и развитие: участие в отраслевых мероприятиях, тренинги;

• Корпоративные мероприятия: летний и зимний корпоратив, экскурсии, посещение концертов, театров, выставок, подарки детям на Новый Год, подарки сотрудникам на 8 марта и 23 февраля и т.д.;

• Корпоративная социальная программа: премирования ко дню рождения, в честь дня рождения Компании, за непрерывный стаж работы в Компании, компенсация питания, ДМС после 6-ти месяцев работы;

• Работа в стабильной и динамично развивающейся Компании с собственным производством;

• Сильная команда профессионалов и поддержка руководства;

• Возможность влиять на развитие направления и формировать стратегию продвижения;

• Интересные задачи и возможность работать с продуктами лидера рынка;

• Комфортный офис рядом с м. Обводный канал (500 м.)/м. Лиговский пр. (1 км).