Менеджер по продажам IT/SaaS в В2В-сегменте

Описание

Мы команда 24TTL, IT-компании с международным присутствием. У нас большой опыт и экспертиза в e-commerce.

Мы создаем уникальные продукты в области digital merchandising для крупного бизнеса в сегменте онлайн-ритейла, которые драйвят продажи компаний из списка Fortune 500. И основали собственное сообщество IDRF, объединяющее крупнейших игроков на рынке eCommerce.

У нас открыта вакансия Менеджера по продажам (Account Executive) . Мы ищем целеустремленного и энергичного профессионала, готового к вызовам и выстраиванию долгосрочных отношений с клиентами, которым полезны наши продукты.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи решений 24TTL на рынке РФ и CIS в сегменте Enterprise.

• Выходить на ЛПР (от профильных специалистов до C-level) через разные каналы: холодные контакты, рекомендации, мероприятия.

• Глубоко погружаться в бизнес клиентов: выявлять потребности, анализировать процессы, показывать, как продукты 24TTL решают задачи заказчика.

• Проводить встречи, демо и презентации, формировать и защищать коммерческие предложения, участвовать в тендерах.

• Участвовать в отраслевых мероприятиях (конференции, бизнес-завтраки, вебинары) для генерации лидов и укрепления бренда.

• Вести полный цикл сделки: от первичного контакта и квалификации до подписания договора и получения первого платежа.

• Взаимодействовать с внутренними командами (продукт, маркетинг, customer success) для успешного внедрения решений.

• Вести CRM: управлять воронкой продаж, отслеживать прогресс по сделкам, формировать отчетность и прогнозы.

• Мониторить рынок и конкурентов, искать новые бизнес-возможности и точки роста.

Что мы ожидаем:

• Приветствуется опыт успешных продаж IT-решений / SaaS-продуктов в сегменте Enterprise, подтвержденный кейсами закрытых сделок.

• Умение выстраивать коммуникацию и вести переговоры на всех уровнях.

• Понимание рынка e-commerce, брендов и ритейлеров, а также бизнес-моделей крупных компаний.

• Навыки комплексного анализа: умение разбирать процессы клиента, находить точки боли и предлагать оптимальное решение.

• Сильные презентационные и переговорные навыки, умение отстаивать ценность продукта.

• Настойчивость, ориентация на результат, умение доводить сделки до конца и работать с длинным циклом продаж.

• Готовность к активному поиску клиентов, включая холодные контакты.

• Цифровая грамотность: уверенное владение CRM-системами, инструментами для презентаций, понимание digital-инструментов.

• Гибкость, самостоятельность и высокая мотивация к развитию в сфере AI, IT и e-commerce.

Что предлагаем:

• Официальное оформление и прозрачные условия: трудоустройство по ТК РФ, полностью "белая" зарплата (оклад + бонусная часть).

• Мы работаем по стандартному графику 5/2 с 10:00 до 19:00. Наш офис находится в 5 минутах от метро Белорусская. Готовы рассмотреть вариант как офисной, так и удаленной работы.

• Забота о вашем здоровье. После успешного прохождения испытательного срока можно получить полис добровольного медицинского страхования (ДМС), который включает в себя заботу о близких и телемедицину.

• Для комфортной мы предоставляем вам MacBook.

• В команде мы общаемся на ты .

• У нас прозрачные и гибкие процессы: мы не работаем ради галочек и не теряем время на бюрократию. У нас динамичная среда, где можно увидеть реальные плоды своей работы и влиять на развитие компании. А еще всегда готовы прислушиваться к идеям.