Руководитель отдела продаж федеральные сети/бьюти-ритейл

Описание

Мы ГК Optimum System лидер в сфере БАД и спортивного питания. С 2012 года мы развиваемся с впечатляющей скоростью, совмещая дистрибуцию мировых брендов, производство собственных линеек БАД и услуги контрактного производства. Мы охватываем все каналы продаж: опт, розницу, маркетплейсы, интернет-магазины, аптеки, розничные сети, а также работаем с импортом и активно готовимся к запуску экспортного направления.

Мы не просто компания, а команда амбициозных профессионалов, объединённых общей целью и подходом. У нас дружеская атмосфера, где все на ты и каждый нацелен на результат. Вместе мы разрабатываем, продвигаем и продаем продукцию, которая помогает миллионам людей достигать лучших результатов в спорте и заботиться о здоровье.

Сейчас мы в поиске единомышленников целеустремленных, талантливых и увлеченных своей работой людей. Если вы готовы стать частью команды, где важен вклад каждого, где ценится трудолюбие, ответственность и стремление к росту, мы ждем именно вас! Вместе с нами вы получите возможность участвовать в создании качественного продукта, двигать рынок вперед и достигать новых высот!

Обязанности:

• Формирование стратегии взаимодействия с федеральными и региональными аптечными сетями и фармдистрибьюторами, а также крупными ритейлерами в бьюти сегменте, FMCG, клиники, ортопедия, ТВ.
• Увеличение доли присутствия продукции компании на рынке, обеспечение выхода на новые точки сбыта.
• Управление ассортиментной политикой: обеспечение оптимального балансирования продукции, ее наличия и доступности.
• Постановка, контроль и выполнение ключевых показателей продаж (KPI) на всех уровнях взаимодействия с клиентами.
• Разработка эффективных программ продвижения и увеличения продаж через аптечные и ритейл-сети.
• Организация и внедрение новых каналов сбыта и распределения продукции.
• Установление долгосрочных партнерских отношений с ведущими российскими аптечными сетями, фарм-компаниями и ритейл-партнерами.
• Переговоры на высшем уровне, обеспечение выполнения и продвижения интересов компании.
• Проведение встреч, заключение контрактов, согласование коммерческих условий и обеспечение их выполнения.
• Анализ и оптимизация клиентских бизнес-процессов для улучшения экономических показателей сотрудничества.
• Организация обучающих программ для команды продаж, развитие профессиональных компетенций сотрудников.
• Управление подчинёнными подразделениями, постановка задач, контроль за их выполнением и анализ результатов.
• Разработка бюджета и коммерческих прогнозов, контроль за выполнением финансовых KPI.
• Ведение управленческой отчетности и анализ экономической эффективности сотрудничества с аптечными и розничными сетями.
• Отслеживание изменений и тенденций в аптечном и розничном сегменте.
• Осуществление анализа конкурентной среды для внедрения новых решений и усиления позиций компании на рынке.

Требования:

• Высшее образование в сфере экономики, маркетинга, менеджмента или фармацевтики.
• Опыт работы на аналогичной позиции (в аптечной и ритейл-сфере) от 5 лет.
• Глубокое знание специфики работы аптечного и фармацевтического рынка, а также рынка федеральных и региональных ритейлеров.
• Успешный опыт проведения сложных переговоров на уровне ТОП-менеджмента и заключения крупных контрактов.
• Знание принципов работы централизованных закупок, включая основные требования крупных аптечных сетей и ритейлеров.
• Владение аналитическими инструментами, уверенный пользователь Excel, 1С и Битрикс24.
• Развитые лидерские и коммуникативные навыки, высокий уровень ответственности, стратегическое мышление.

Условия:

• График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 (возможна ненормированная занятость).
• Место работы: современный комфортный офис по адресу: г. Москва, улица Зорге, 9Ас8.
• Заработная плата: обсуждается на собеседовании в зависимости от опыта и компетенций кандидата; ежемесячные бонусы и мотивационная составляющая по результатам выполнения KPI.
• Другие преимущества: бонусы за выполнение планов, скидки на продукцию компании, участие в корпоративных мероприятиях.
• Работа в классной компании с дружной и поддерживающей командой, где ценятся идеи и инициативы сотрудников.
• Регулярные мероприятия, направленные на укрепление командного духа и улучшение взаимодействия внутри коллектива.
• Лояльное руководство, готовое поддерживать инициативы сотрудников.

Мы ищем лидера, способного эффективно управлять коммерческими процессами, выстраивать партнерство с сетями и аптеками, а также повышать конкурентоспособность компании на рынке. Если вы стремитесь к профессиональному росту и готовы взять на себя ответственность за успешное развитие канала продаж, присылайте свое резюме!

Станьте частью компании, создающей инновационные решения в области здоровья и благополучия!